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冬季阿克苏到兰州开车注意事项

兰州冬天穿衣指数：兰州冬季平均温度是 -7℃ ~ 4℃，天气寒冷。

白天平均 4℃，建议穿风衣、大衣、夹大衣、外套、毛衣、毛套装、西装、防寒服等保暖衣服。

夜间平均 -7℃，建议穿风衣、大衣、夹大衣、外套、毛衣、毛套装、西装、防寒服等保暖衣服。

兰州冬季日均气温最高的城市是 白银( 25℃)、定西( 24℃)、甘南( 33℃

兰州冬季日均气温最低的城市是 白银( -13℃)、定西( 2℃)、甘南( 7℃)。

兰州地理/气候概况：

兰州深居内陆，地处季风气候区与非季风气候区的过渡地带，属典型的温带半干旱气候。市区海拔平均高度1520米，年均气温10℃左右，南北群山环抱，气候干燥，日照充足，年温差和日温差均较大。 冬季漫长且较寒冷，雨雪少；春季转瞬即逝，冷暖变化大；夏季短促，气温较高，但无酷暑；秋季短促，降温快。兰州地区降水不多，年均降水量仅310mm左右。

兰州3月份天气温度多少

兰州三月平均温度是3℃~16℃。

白天平均16℃，建议穿套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣等保暖衣服。夜间平均3℃，建议穿风衣、大衣、夹大衣、外套、毛衣、毛套装、西装、防寒服等保暖衣服。

如果计划三月份前往兰州旅游，建议携带保暖衣物，并注意防寒保暖措施。由于早晚温差较大，白天气温不高，因此可以搭配长袖衬衫、毛衣或外套等，以便随时调整衣物。同时，建议携带一些厚实的保暖衣物，如羽绒服、大衣、围巾等，以防寒冷天气。

我想知道兰州市冬季里最低温度是多少?

零下21度。

兰州冬季平均温度是?-7℃?~?4℃。

白天平均?4℃，建议穿风衣、大衣、夹大衣、外套、毛衣、毛套装、西装、防寒服等保暖衣服。

夜间平均?-7℃?，建议穿棉衣、冬大衣、皮夹克、厚呢外套、呢帽、手套、羽绒服、皮袄等厚重保暖衣服。

气候：

兰州属温带大陆性气候。年平均气温10.3℃。夏无酷暑，冬无严寒，是著名的避暑胜地。年平均日照时数为2446小时，无霜期为180天，年平均降水量为327毫米，主要集中在6~9月。

甘肃深居西北内陆，海洋温湿气流不易到达，成雨机会少，大部分地区气候干燥，属大陆性很强的温带季风气候。冬季寒冷漫长，春夏界线不分明，夏季短促，气温高，秋季降温快。

郭德纲于谦相声台词

这个是垫话，不是正活，在很多段子里用过，比如说《我要闹绯闻》、《锵锵四人行》

《我要闹绯闻》

郭:呵哈哈哈哈呵呵呵,还有人说好同学是吗?

于:哪儿有好同学阿?

郭:你们家的都.大伙儿都夸于老师,为什么夸于谦儿呢?

郭:帅?好.还好!还有没有?有没有人次?

于:人性不坏

郭:这人性也卖不出去了.大伙儿都捧于老师,不光您捧我也捧

于:您瞧瞧

郭:是好

于:没有

郭:台上台下就是这个份儿的.

于:过奖

郭:一等一的人性,阿,台下人家忠厚老成.

于:您过奖

郭:于老师台上人家说学逗唱样样精通

于:您捧了.

郭:你信么?

于:不是这么回事儿呀?

郭:我信.

于:大喘气.

郭:中国说相声的于老师算是挣了钱的人了.

于:不敢这么说

郭:大红大紫.说相声的多了,全中国说相声的上千人,不是全您这样的,

于:那倒也是

郭:人分三六九等,肉分五花三层.

于:哦不,哪儿有这么比的阿?

郭:我说这人不一样.不一样,做买卖有李嘉诚还有跳楼的呢.

于:有赔钱的.

郭:说相声有您这样大红大紫一场拿多少钱的还有那个专门只能蒙庙会的呢

于:庙会?

郭:三十儿之前这人没用,

于:噢

郭:从初一干到初六,

于:庙会

郭:不吃低保活不下去,

于:挣不着钱,

郭:人有人的,货有货的忧(指于)

于:你才货呢.说货您指我干什么呀?

郭:我就说这意思,谁都愿意好

于:那当然

郭:人往高处走,水往低处流

于:哎

郭:这是对的

于:噢

郭:人为什么都愿意好啊?

于:嗯

郭:那演艺圈来说

于:是

郭:回来之后有实质性的东西

于:什么实质性的东西?

郭:无非是名利两个字.

于:噢,就这么俩字儿.

郭:人家这个大牌儿的明星

于;嗯

郭:多挣钱呢?

于:是

郭:穿的戴的你瞧人家出来,

于:阿

郭:金利来的西装,皮尔卡丹的衬衣,盛锡福的帽子,苹果牛仔裤,内联升的鞋,米黛尔的裙子,知道吗?

于:您说这是男影星女影星?

郭:两口子.

于:嗐,一块出来分着说

郭:人家讲究,咱跟人比得了吗?

于:那是

郭:咱穿的了吗?不能吧?咱撑穿一鳄鱼的,

于:哦

郭:还这么着呢,鳄鱼脑袋冲那边儿,

于:阿

郭:冲左冲右?

于:阿

郭:现在都盗版都假的.

于:全不是真的.

郭:咱现在还买盗版的鳄鱼呢,大鳄鱼这么大个,(比划)

于:奥

郭:走街上人都问,

于:阿

郭:您这壁虎是多少钱?

于:嗐这,假秃噜了您这都.

郭:人家这个大明星国际的影星一线人物吃的那还了得吗?

于:吃什么啊?

郭:早上会仙居炒肝儿,中午小肠陈的卤煮,晚上(没听明白)的

于:这明星多臊气阿这个?这一天全吃这个?

郭:这痛快阿这吃的这个就是有钱您跟人比得了吗?

于:比不了.

郭:人家出门儿弄一宝马,

于:噢,

郭:弄一奔驰,

于:跑车

郭:嘎巴呜----------开走了

于:假车呀是怎么着?

郭:呜,走了

于:阿

郭:宝马奔驰国际头等的车

于:那是

郭:小演员行吗?

于:不行

郭:凑点钱弄一个一箱的夏利.阿

于: 一箱的夏利,人跟机器怎么搁呀这个

郭:搁一块儿呀这个

于:搁一块儿像话吗?

郭:蹲蹲蹲蹲蹲蹲出去了人家影星人花钱不在乎

于:那是

郭:人家都得是牌子不是牌子不干

于:噢

郭:出去旅游坐船还问了

于:嗯

郭:有泰坦尼克号吗?

于:好嘛!作去了这位

郭:不是作,人家这是确实是了不起啊.

于:人挣钱了

郭:知道吗?我也很希望我能够了不起吧.

于:是啊

郭:知道吗?人都打算出名

于:都想这样

郭:我走在街上我很郁闷实话实说

于:嗯

郭:你坐家里看看电视都是明星,怎么就没我?

于:您呢?

郭:走在街上个我咬自个儿,自个儿,看地

于:噢

郭:

三尺龙泉万卷书,老天生我意何如?不能报国平天下,我是谁的丈夫?

于:什么呀这是?您稍等会儿吧.行行行行行,您找媳妇儿呢是怎么着?

郭:不是,我四句诗呢是吗?

于:那也不能乱认媳妇儿呀.

郭:我就说这个意思

于:阿

郭:就说这个意思,我怎么能够出名阿,大红大紫阿

于:您也得奋斗想辙呀.

郭:正想这呢.一回头看见你父亲了

于:噢,我爸爸

郭:于谦的父亲于小谦,

于:不不不这辈儿没有这么倒着排的.知道吗?

郭:于鹤谦,鹤字儿的

于:鹤字儿的?

郭:不是

于:别瞎起

郭:您也别乐,打对过儿那洗头房出来了.老头儿打精神热沸阿

于:打那儿出来还精神的了吗?

郭:问你爸爸去.哟老头打这儿出来,精神振奋

于:噢

郭:德纲,您这是干嘛去了?打这儿过.有一女的坐在里边儿敲玻璃,

于:阿

郭:叮叮叮叮叮,我一看太三俗了,

于:是

郭:我进去反那个三俗。

于：哎嚯！就这么反三俗去阿？

郭：这您看您真了不起啊。

于：阿

郭：您，您出去遛弯儿去吗？

于：阿

郭：啊，我没遛儿，我没遛儿

于：你才没遛儿呢。没有这么说话的

郭：大伙儿听见您遛弯儿去，

于：说清楚了

郭：老头儿就没说出这个“弯”字儿

于：嘿嘿，别说了，就遛弯儿去

郭：遛弯去，怎么了，小子，愁眉苦脸的，愁得哼

于：怎么了？

郭：也没红遍全世界

于：还想这事儿。

郭；多咱能了不起呀？

于：阿

郭：宝贝儿，碰见我算行啦。

于：怎么？

郭：走吧，老哥哥开导开导你

于：没有！你们这什么辈儿这是？

郭:哎,咱就那么说咱都那样吧……

于:就是

郭:我说咱别别别别别,按大小辈儿大小辈儿大小辈儿,我说走走,别按小辈儿,(听不太清)来酒吧,咱俩坐会儿

于:嚯

郭:老头挺新潮

于:时尚阿

郭:哎,一拐弯儿酒吧,我们爷儿俩进去了,服务员,就服务生,就过来了,吃嘛您两位

于:哪儿的酒吧呀这个?

郭:坐坐,坐这儿了,您您吃点儿嘛?我说给我来一瓶85年的UFO

于：哎嚯没地儿找去,没地儿找去

郭：那叫？

于：XO

郭：来一瓶XO

于：对

郭：来一碟儿毛豆，磕俩大腰子

于：这配得上一套吗这个？

郭:你管得着吗?我

于：就这么吃,

郭：你管得着吗?阿？都来啦，

于：还真有

郭：你爸爸拿起一UF

于:XO

郭:呸，噗，沌沌沌沌沌（喝酒）,来一生鸡蛋!快拿来

于：跟没吃一样

郭：磕在里边儿

于：谁说的？

郭：来吧，喝起来吧，别惦着，先喝酒，咱爷俩同归于尽

于：哎呀，什么学问哪这是？

郭：这个说吧说吧什么事儿？我不怎么回事儿,我就是想出名都快想疯了。我怎么能出名呢？

于：支支招吧。

郭：好，有上进心，

于：这就行

郭：我们这岁数算完了阿，算完了，就靠你们了，别生气，我当年也想了不起，

于：也有这想法

郭：我也想了不起，是在当时淘气，我差400分没考上考上北大。

于：阿？那干脆就别考了这就。

郭：我现在直后悔。主要我,我希望你能够出人头地，

于：哦

郭：别看阿，别看你不是我儿子，我告诉你，我就如同你儿子一样

于：什么乱七八糟的？

郭：别乐，我糊涂

于：谁糊涂啊这爷俩这？

郭：喝酒了,喝酒了

于：喝酒也得说清楚啊。

郭：希望你好。

于：那就是

郭：我说您支一招吧？我怎么能大红大紫。

于：您说说吧。

郭：告诉你，想出名先出书

于：出书

郭：想出书先出事儿。

于：出事儿？

郭：我刚才差点儿出事儿。嘛事儿？我反三俗门口过去一车差点儿没吓着我

于：唉呀

郭：我以为逮我来了哪。

于：阿？

郭：感情不是。

于：别说了这事儿

郭：这他劝我吗，开导我，我说咱们不说这个了，说吧我怎么才能出名大红大紫，

于：还想这事儿

郭：给你出主意。你打算干什么吧。哪行能耐？

于：喜欢哪行？

郭：我跟这文艺圈这么多年了，说过相声唱过戏说过书，电视剧给人跑过龙套，剧组里边，什么都干过吧。

于：您最喜欢干什么？

郭：我，我也不知道，我全都能干，干什么都行，不管是音乐啊还是反正哪行都行。

于：阿

郭：反正这一圈儿里弄一个最好，

于：哦

郭：你想去吧，这一行里有高有矮，

于：是吧。

郭：往上说你们这边，高雅音乐，芭蕾舞你还行吧？你要额我还凑合。

于：弦儿都没戏了。

郭：我说这肯定够呛，

于：那是

郭：不过我，我就怕我对不住就拿嘛玩艺儿，回来有人给我一票，一票，音乐会的票，现在我都没去，

于：看去

郭：我带你去，熏陶是第一步的，

于：哎，先理解

郭：老爷子真疼人，带着我听音乐会去，阿，小提琴，

于：好啊

郭；坐在那儿，嗬，周围人都是穿着西装规规矩矩坐那儿阿，脖子洗了个白，干净，

于：你看人脖子干吗？

郭：干干净净坐哪儿，台上大师，阿，小提琴,拉小提琴，你爸爸很认真地看，一小时，你爸爸站起来了：“这孙子还没锯呢，”

于:嗐,你当木匠看哪?

郭:大爷,走吧.

于:哎,别丢这份儿人了.

郭:非人打上了不可.

于:是啊

郭:哦,那不是木匠

于:压根儿不是木匠

郭:我还以为做道具的呢

于:哪儿就演上出了?

郭:这,这(怎么也听不清,希望有人听清楚了补上,在10分35秒处)

于:别干了

郭:你还能干吗?我,我能干吗?乐队不行,我嗓子好.

于:噢

郭:嗓子好唱歌阿

于:唱

郭:唱歌大歌星一场就红了.

于:一场就红了

郭:了不得了.我说我静唱戏唱大鼓了,唱歌我这嗓子发音位置不对

于:对

郭:喊去!

于:干嘛?

郭:早上起来早起,我带你喊嗓子去

于:哦,练嗓子

郭:对,咱遛弯儿吗.咱们找一河边儿,找一个边儿上没烟儿的地儿.喊,每人的地儿玩儿命喊,

于:噢

郭:就得有水有河才好嘛.

于:练水音儿

郭:练这水音儿,早上4点爷儿俩,就起来啦

于:啊

郭:打洗头房出来,

于:您这一宿没闲着,您还早上起来了哪?

郭:休息一下儿嘛.

于:哪儿休息去?

郭:永定门河边儿.他说宝贝儿,来,喊一段儿,阿~~~~~~~~~~~~~~~~~~~这一宿都没回去,

于:阿?

郭:一回头,打那边儿山坡那儿出来一只狼,

于:好,把狼招来了

郭:狼就看,

于:你也看狼.

郭:我都不敢出声儿,

于:是啊

郭:我汗都吓出来了,”说话!”

于:那是

郭:你爸爸没看见阿.

于:噢

郭:我交给你啊,啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~(更大声)哎,有个红头母狼跑了.

于:这是正根儿

郭:我明白了.

于:嗯

郭:狼都怕狗

于:哎去!都叫出狗声儿来了是吗?

郭:这喊得那挺刺激的.

于:没有这么刺激的,真正人连声阿.

郭:我一琢磨呀,唱歌不易呀,

于:是

郭:中国唱歌的多了,

于;阿

郭:挣钱的没几个

于:也是

郭:我想了想我还是影视剧,

于:噢,拍**拍电视

郭;啊,这快呀这个.

于:是

郭:我演电视剧去你看我行吗？

于：嗯

郭：你爸爸说“好，支持你，记住喽不要拍那些商业片，”

于：商业

郭：没有品味，低俗，庸俗，恶俗的商业片不能拍

于：三俗的

郭：只许拍艺术片

于：你瞧，够档次

郭：我跟您说吧，什么，那种东西？《色戒》

于：哎啊？！《色戒》去阿？

郭：最爱看这个，《色戒》

于：这是艺术片吗？

郭：片。

于：对，唉嗐！行啦，别给起名字啦。净看人体了您看这个。

郭：不是，我想一想，这是一碴儿

于：什么碴儿呀？

郭：反正甭管拍什么，只要拍了**这就，就火啦。

于：只要拍上就行

郭：以后我就重了名誉啦。

于：好好好

郭：走街都认识

于：是呀

郭：那会儿大家口头语儿都得说，著了名的像郭德纲似的，

于：是

郭：注了水跟于谦儿似的

于：谁注水呀？注水猪肉才注水呢知道吗？

郭：就，就说这个意思

于：别比喻

郭：你看我又不认识这个导演哪，你爸爸乐了，“我给你介绍”，

于：噢，他认识

郭：我认识，当初于谦儿牌儿都是我介绍的。

于：嗐！我没拍过。

郭：你怎么没拍过？

于：我哪儿拍过儿？

郭：就是小电视剧就三级，一二三三级，

于：这么个儿阿？

郭：你以为哪？

于：我没那么以为！嗐。您这就不是（郭声太大听不清）

郭：你是男九号的裸替

于：嚯。男九号我还裸替！

郭：好。你爸爸给我出一主意。

于：阿

郭：我给你介绍一只大导演，

于：一只导演？

郭：一直，一个，一直是导演。

于：嗐，这太绕腾了。

郭：好，好啊，我很激动阿，这一下儿我就红遍天下，

于：噢

郭：这一见面儿给人买点儿东西吧。

于：看看

郭：买一什么给人拿（俩字）？

于：阿

郭：我就问你爸爸，

于:怎么呢？

郭：老爷子眼界开阔，

于：哦，

郭：跟我走，

于：他干吗？

郭：买那有品味的东西。

于：哪儿？

郭：推开商店我一瞧啊，肝都颤，

于：怎么？

郭：燕窝鱼翅海参鲍鱼，

于：全是高档的，

郭：上等的东西，这老头哎呀真是，都没见过这么通情达理的了不起的老爷子，

于：怎么了？

郭：过去拿起燕窝来看看，燕窝有白色的有红色的，有血燕什么的，咱们一般人哪吃这个。

于：老头懂。

郭：老头拿起看，这倭瓜多少钱？

于：倭瓜呀？

郭：服务员儿没理我们。

于：那是。

郭：下去了，拿起块儿鱼肚儿来。

于：嗯

郭：（4个字）

于：什么都不懂

郭：拿起块鲍鱼来，这是麻蚶的肝儿吗?

于：唉呀

郭：看看西洋参

于：阿

郭：桂木姜还行。又拿起一海参，狗屎多少钱？快走快走快走

于：有卖狗屎的吗这儿？什么都打算花钱哪您？

郭：我别费那劲了，甭费那劲了，

于：就是

郭：我家里有点儿那个货存的那个街上买的那光盘

于：阿？

郭：艺术片儿的光盘，舍不得看的挺好的，就我给导演拿去了。

于：哎这对路了。

郭：淆习淆习，订好了，我说咱们请导演吃顿饭吧

于：哎

郭：打电话一问您吃什么？导演很谦和

于：噢

郭：要吃兰州料理，哼

于：兰州料理呀？

郭：您要宽条儿的细条儿的?我都行。

于：就是兰州拉面吗不是？！

郭：兰州料理。

于：料理什么呀？

郭：唉呀，这一见面儿我都佩服这个导演了，

于：阿

郭：这人挺细致，

于：是吗?

郭：一脸的胡子。（比划满脸毛儿）

于：哎嚯！全长脸上了。

郭：导演好。导演看看我，（扒眉毛）

于：改西施了这导演。

郭：你预留什么？（没听清）（扒眉毛）

于：没听说过，现撩阿？！

郭：该流涎出来了阿。

于：好嘛！

郭：你好，听说您我说您这太有气质了，呵呵，苍蝇都见不着您

于：那是，他还见不着苍蝇呢。

郭：呵呵，您这太有气质了。你怎么有这么有气质？你有什么秘诀吗？（扒眉毛）

于：行了，别撩了，这说话

郭：说话，

于：是

郭：咳，我哪儿有什么秘诀呀？

于：阿

郭：勤奋呗

于：太好了

郭：这就是把别人喝咖啡的时间用在喝啤酒上。

于：嗐！这还不如喝咖啡呢这个。

郭：坐这儿吧

于：阿

郭：宽条儿细条儿的，一边儿仨亢哧亢哧亢哧亢哧

于：你瞧这动静儿

郭：吃完了，

于：阿

郭：咱说说咱这正事儿吧

于：哎，说吧，

郭：咱们这片子叫什么名字？

于：阿

郭：噢，战争片儿，《三俗是怎样练成的>>,

于：哎，三俗也用炼？

郭：我说我，我演一什么呀？演一英雄，

于：好，

郭：一出场，后边就一枪打你了，

于：哎嚯，打？

郭：这么大戏我就露一面儿，

于：阿

郭：两面儿

于：怎么呢？

郭：后面上坟有你一相片儿。

于：唉呀喝，你这还不如裸替呢您这个。

郭：怎么样？这个，这个咱们摄影师是哪位呀？

于：阿

郭：噢，今天没来，

于：怎么呢？

郭：有一婚庆的

于:好嘛!档次高不了这个

郭:我说咱么这费用呢?唉,什么费用?乐喝乐喝得了

于:阿?!好,不给钱

郭:你要多少钱?您凑凑,咱到时候一块儿算,喝!不听您的了!这是个骗子.

于:纯粹骗人

郭:恨的我拿手一指他:我给出去!

于:哎,谁给谁滚出去?!

郭:说错了

于:说着说着着什么急呀这个?

郭:哎呀,回家之后坐在屋子里边儿,愁我了

于:阿,

郭:我怎么能够红呢?

于:还想这事儿

郭:我怎么能够红遍天下呢?

于:阿,

郭:我想以好主意,

于:什么主意?

郭:我,我可以用点儿别的方法,

于:什么方法?

郭:比如说,

于:嗯

郭:揭发名人

于:噢,就说名人的事儿.

郭:嗬,看谁红卷谁.

于:骂街

郭:我就说他以前多(2字没听清)人儿

于:哦

郭:我就说这多不要脸.

于:什么不好说什么

郭:嘿,最好是我认识的阿.

于:噢

郭:原来跟我是的朋友,发小儿我揭发他这才过瘾

于:您就说这个.

郭:我这朋友基本都跟你这儿呆着呢,哎

于:啊?!

郭:我认识一个发小儿

于:哦

郭:犯

于:嚯

郭：知道么？快毙了阿。

于：哦

郭：我揭发他我说他随地吐痰这怎么样？

于：这不怎么样这个。这都快毙了您说人这个管什么用啊？

郭：那说什么呢？

于：阿

郭：我得，我得炒作阿

于：想想

郭：我告他们，我找几个高人我告他们抄袭。

于：抄袭

郭：对，找几个大文豪，我说他写的都抄我得

于：是您以前的

郭：嗬，他们抄袭太厉害了

于：噢

郭：我还没想出来他们就抄完了

于：那就不叫抄袭了

郭：那我怎么办哪？

于:阿

郭：我骂别人

于：哦，还是骂街吗

郭：我骂古人

于：噢，以前的人

郭：嘿，骂古代的人，抬高我的身分

于：好，

郭：我说孔圣人是文盲，

于：阿？

郭：我说诸葛亮是流氓

于：嚯

郭：我说李白和李清照是同性恋

于：这一男一女还同性恋哪？！

郭：这俩都姓李

于：都姓李就同性恋啦？

郭：嘿嘿嘿那是

于：您这什么乱七八糟的？您这不是胡说八道吗？

郭：我呀，我上王府井骂去

于：阿?

郭：人多，我一骂就红了

于：大街上？

郭：去，王府井，到王府井一看

于：阿

郭：那儿有一个人随地吐痰，罚了一百，

于：一百块

郭：随地吐痰就罚一百，

于：阿

郭：这胡说八道骂街得罚多少钱？我赶紧回去吧我！

于：非罚不可

郭：这回去我倒是想到一个好主意

于：阿

郭：我可以自爆隐私

于：对，说自个儿的事儿

郭：说我自个儿的不要脸的事儿行不行

于：唉呀咳，

郭：我就说呀，我就说于谦儿是我私生女，

于：嚯！

郭：我就红了

于：别，您说您自个儿带我干吗呀？

郭：您，反正出事儿嘛。我一夜就红了

于：那么也是说男的怎么是私生女儿呀？

郭：就你烫头啦。

于：嗐！烫头了就女的呀？

郭：我那说什么哪？我说，我说我整过容。哎！整容！

于：这行

郭：网上都说嘛，这整容那整过容的

于：火啦

郭：我也说整容了

于：你怎么整得容？

郭：我去年这脚上有脚变（是这个字吗），挖下去了

于：您整脚变算整容

郭：找着了吗？

于：怎么胡算哪？

郭：这都不算哪？

于：这脚变算什么整容呀？

郭：你们太不给人活路了吧？我9岁就拍写真集了。

于：您还打算来一下儿。

郭：要想富，先脱裤

于：谁说的？哪儿有这句话？

郭：甭管好坏瞧一新鲜吧。

于：也就剩新鲜了。

郭：是不是？我啊先来半身儿的先来个光膀子。瞧着好咱们再说。先上半身脱一光膀子。搞一草地披一毛巾被地上一趴出来，照一张大相片儿

于：阿

郭：洗完了，你来看我这个，大伙儿瞧，嚯

于：怎么样？

郭：这陕西那华南虎啊

于：嗐，在养出一只母的来

郭：唉呀，哎呀，我看我皮吧。（不知对不对）恨疯了我了，这不是挤兑我吗？你还让我活吗？阿？

于：你活着吧。

郭：气我了，

于：嗯

郭：我怎么能红呢？

于：还想

郭：唉呀，急我了，我三天没了我。

于：呵，我还三天没吃人肉了呢

郭：废话，我没杀你吃什么呀？

于：咳，您要开肉联厂是怎么着啊？

郭：唉，我想起一主意来。我可以闹绯闻哪

于：花边新闻！

郭：唉呀，太好啦！

于：绯闻！

郭：这一炒就红啦！

于：这事儿？

郭：这最合适阿！

于：怎么合适？

郭：我呀，我我包养女明星，我，我花点儿钱

于：您包养女明星

郭：保养女明星

于：噢

郭：我先来国外的，国外的国内的？

于：有档次国外的

郭：国外有档次，我包，哎你说保养会影响我这人格儿吗？

于：不会，你们俩都够敬业的

郭：吁，他一年拍二百多出戏

于：唉呀，行啦，您别整这事儿了，啦！

郭：你看，也不给我留一个你。我包国内的吧，国内的便宜点儿。

于：国内吧

郭：国内，我啊我来，我来谁呢？

（底下有人喊“芙蓉姐姐”）

郭：呃？芙蓉姐姐来啦？这可有点儿缺心眼儿。（狂笑）讨厌，这我得包那有事迹的那个。

于：您想想

郭：我呀，我包那，我来，梅艳芳

于：嘿，啦

郭：哦，阮玲玉，周旋

于：您怎么越来越往上倒哇这个？

郭：这都，都在，在吗？

于：就在也是奶奶辈儿的了。

郭：哦，不在

于：不在了

郭：你都给弄了

于：哎啊？！不是我干的

郭：噢都，您不留一个吗？

于：再想想吧

郭：其实我没辙了如果怀孕她怎么办哪？我找你爸爸去吧。

于：干吗呀？

郭：老爷子经历充分我找他出主意去吧。

于：还让他

郭：您看怎么办？

于：阿

郭：你爸爸乐了，包女明星贵，

于：噢

郭：包女学生。包影视学校女学生你包那便宜的

于：这老爷子的主意多好？

郭：我说便宜行吗？“你看！你看一样啊，对吗？这就潜力股你知道吗？”

于：潜力？

郭：嗯

于：你这儿炒股来啦？

郭：你爸给我介绍一个。

于：哦

郭：北京很大的一个影视学校的女学生

于：是啊

郭：拍了好多戏阿

于：拍过戏

郭：很漂亮

于：噢

郭：叫诸葛山珍

于：唉嚯，名儿怎么这么渗的哼呀？

郭：我说好，打电话，山珍

于：哎，还海味哪

郭：这个于谦的父亲于小谦，于，于老谦先生

于：没有说这个的

郭：让我认识你，叫女朋友。好，你你学校找我来吧。

于：噢

郭：带点儿小礼物，

于：噢，要礼物

郭：准时点儿

于：当然

郭：她这一要礼物这事儿就成了

于：有这想法

郭：你打算要点儿什么呀？

于：阿

郭：就要那个（不知道）的东西

于：嚯

郭：一烂不都变质了吗？我说行行好好

于：明白了

郭：挂电话在学校门口儿，

于：找她去

郭：学校门口都是车啊

于：是啊

郭：都好车，阿

于：哦

郭：北京的各大企业家都跟那儿待着，

于：是啊都那儿见面儿了

郭：一会儿里面儿“铃~~~~~~~”

于：放学了

郭：放学门一开，嚯，这些姑娘全出来啦

于：唉呀

郭：一个个穿的肉隐肉现

于：阿，那就净剩肉了就没什么了

郭：走了之后，拉车门儿上车

于：阿

郭：全走了，我也纳闷儿我那道爷哪？

于：道爷？

郭：我那山珍哪去了？

于：这像道爷的名儿

郭：等吧，一会儿打那边儿出来，漂亮

于：好看

郭：好看

于：阿

郭：赶紧过去了，嚯，这个（动作）

于：您要入道阿是怎么着？

郭：和尚这儿老道这儿（加动作）

于：这没用处你说这个

郭：我说您挺好的？我叫郭德纲，你猜我是谁？

于：就您这智商还包人家哪？

郭：于先生让我来找你

于：别提这个了？

郭：你愿意成为我下一个前女友吗？

于：你连女友都没有合着？

郭：我没打算跟她过一辈子。

于：那你也不能打算这么大步去

郭：我这个……

于：好

郭：我说我打算跟她谈谈，谈谈咱们可以做朋友吧

于：是

郭：以后，我可以保你大红大紫

于：跟她说

郭：一月可给你五百块钱

于：呀

郭：买车买房买貂皮大衣都行，

于：呵

郭：各种，各种商店都可以逛，你可以去，我会给你卡你随便刷，

于：好

郭：卡里没钱

于：那刷什么呀？

郭：废话，别废话，我啊礼物哪？

于：先看礼物

郭：阿，我先看礼物这又没有变质，你看我这瓶防腐剂合适吗？

于：没有，你怎么琢磨的这个？

郭：您，您就拿这个给我呀？您说让我大红大紫你这话没兑现哪

于：就是

郭：我说你怎么了？支票只有兑现才合适

于：噢

郭：我不是开银行的，

于：那是？

郭：我是的我是

于：好嘛，穷疯了

郭：啊，我以后以后保你吃辣的喝辣的穿辣的

于：唉，你带她去四川是怎么着？

郭：正说着打那儿来辆宝马。

于：嗯

郭：车门一开下来一小子

于：嗬

郭：直接奔我过来了。这是谁呀？这是谁？

于：问你

郭：这女的乐了，“介绍一下吧，这是我男朋友”阿，我说“嗬！我说我打算包她你也打算包她？你这不像话”

于：就是阿

郭：那男的乐了，“好啊，你胆儿不小啊，啊？站在我跟前儿说这个？哼，井边打水江边卖，

孔夫子门前念三字经，关公门前耍大刀，曲协门口反三俗

于：你这什么乱七八糟的？

郭：跟我弄这套，

于：嗯

郭：“你是谁呀？！”“我是他男朋友。”“呀？！有朋自远方来，不够你得瑟的，阿？！”

于：唉呀嗬，什么乱七八糟的？

郭：嗯？

于：你哪儿听来的这话呀？

郭：没理我

于：真的？

郭：没理我

于：哦

郭：一拉这女的一关门儿，宝马走了

于：可不是不理你吗？

郭：我今天非跟你飙车不可！

于：阿，还追人家

郭：咱俩人拼个你我活

于：嚯

郭：我有一外号叫“二环十三郎”！

于：嚯，跑二环十三分钟

郭：十三天

于：唉，实不怎么样。

郭：我挨车上睡觉来着知道吗？

于：醒醒吧

郭：追吧。你追我赶像疯了一样

于：唉呦

郭：我终归是没有飙过宝马

于：那倒是

郭：我看着它在夕阳中绝尘而去，到不是我的车不好

于：那是？

郭：脚蹬子掉了

于：咳！您骑自行车追宝马呀？！

郭：恨疯了我了。

于：阿

郭：不要紧的，我找人去

于：你找谁？

郭：我找你爸爸去

于：还找他

郭：他能给我介绍这诸葛山珍下回就能给我介绍夏培汤圆

于：好，两道菜

郭：到你家一瞧门上贴一条

于：阿

郭：有找我的十五天之后再来

于：干嘛十五天哪？

郭：洗头房让警察逮走了

于：进去了

一个旅游人创业十一年的真实经历和思考

经历失败最终获得成功的故事是喜闻乐见的，一直在拼搏的人生，可能是大多数人的人生。

一.初出茅庐

二.南下创业

三.回乡低谷

四.旅业红海

五.个性化时代

六.后疫情机遇

一.初出茅庐

我是龙运，出生在中国的“枸杞之乡”——宁夏中宁县。这里是唐代诗人笔下的“塞北江南”，也是信息闭塞的西北小县城。

（曾经的县城一角枸杞姑娘雕像）

因为家里有阅读的氛围，从小就喜欢阅读和思考—— 世界有边界吗？边界外面的世界是什么样？鬼神真的存在吗？人类会不会御风飞行？什么是这个世界最美丽的风景···

也正因为爱好广泛，使得无缘大学。高中毕业后经过社会短暂的锤炼，考取了导游证，顺利进入旅行社成为一名导游。

一直记得我的旅业启蒙老师王逸飞女士说的话：“ 旅游行业是一个有趣的行业。同样是从业十年，我们见过的风景，认识的人，经历的故事要远胜过其他行业。

这期间的带团足迹遍布宁夏、西北、海南、京津、港澳、四川等国内大部分热门旅游目的地。高中毕业之前一直没有出过省的孩子，一下见到了身边同龄人没有见过的风景。这让我十分热爱这份工作。经常为了带好一个团猛补各种地理、历史、人文等知识，只为了赢得游客的好评。

两年的工作养成了两个习惯： 1.每日笔记； 每天都会记录当天的工作，有时候翻翻工作笔记。就知道 时间都去哪儿了。 2. 主动去结识优秀的人 ， 主动学习，主动去帮助别人 ，接别人不愿意接的团。

这样带来了两个收获：1.收获了朋友：明白身边的人对你的影响很重要 。 2 . 获得一些机会 。在大部分西北导游冬天没团带的时候，主动去海南线路批发的旅游公司免费帮忙。获得了带团的机会。2009年的冬天，几乎是在海南度过的，也学习了一些业务知识。

还认识了一位做福建旅游批发的朋友。 经过了解：作为闽宁合作的兄弟省份福建，很少有做西北旅游的。 当时就萌生了去福建做西北旅游的想法。 在2010年冬天的时候，这个想法更加清晰，就做了一个影响我前半生的一个大胆决定—— 去福建创业。

二.南下创业·最重要的三个认知和一个收获

经过半年的准备，学习旅行社管理和如何跑业务。在旅行社前辈的支持下考察了陕西，甘肃，青海的旅游线路。在2011年的3月18日，带着借来的五万元和一些书登上了去往福州的火车。 之前带团来过福州三次，对福州的印象就是“榕城”、海鲜、福州西湖、纪念馆等。

（3月的福州镇海楼）

这一年22岁，为了见客户时显得稳重，总是穿一身西装扮成熟。没有客户资料，就按照百度地图一家家旅行社上门拜访，经过两个星期的拜访我发现一个糟糕的情况。

摆在面前的问题不仅仅是飞银川和西北的航班极少（当时福州飞银川每周4个航班），价格又贵。而且很多同行竟然不知道宁夏在哪里！

只知道西北有西安，敦煌，兰州。少数人对于宁夏的了解仅限于 “枸杞”，“沙漠”，“西夏陵” 。

这条线路面临价格贵，冷门，关键是很多门店销售都非常不熟悉，更不用说给上门游客讲卖点了。有什么办法能让更多人了解宁夏和西北呢？

经过了一个星期的苦思冥想，做了两件事： 1.和骑友策划一个从福州骑行（公路自行车）2600公里到宁夏的活动。 坚持一个多月每天清晨骑行三十多公里练车（包括7公里爬山道）。还给宁夏旅游局领导写了一封饱含思乡游子的活动报告（哈哈哈，你们大概懂得......）

骑行路书也完成了，共计28天。找到了赞助商（一家全国连锁健身企业）由于和我们提出的低碳，环保理念不相符合，最后未能成行。

（骑行路上的我）

2.做了一个长达88页的PPT。 介绍宁夏、甘肃、青海、阿拉善旅游概况和产品卖点。公开给每一家旅行社 免费上门培训 。

最多一场30多人，最少的一家门店只有3个人，几乎每次都会讲两个多小时。坚持应讲尽讲，有问必答。和大家一起沉浸在西北的美食、美景中，经常聊着美食就把自己聊饿了。

同时每天在同业qq群中 图文并茂的 分享一篇西北旅游知识资讯。终于在到福州的 第72天， 一个炎热的午后 接到了第一个订单 ！手忙脚乱的做报价、定团队机票、财务核算等。激动的心情难以自己。 今天还记得第一单业务的所有细节。

后面越来越顺利，因一口“ 标准”的普通话和“宁夏小伙” 形成了独特的标签。从一个人跑业务到和安徽专线的谭总搭档，借力外联。

做到2013年底的时候，除了团队和会议，还接待了3趟夕阳红火车专列（超过1800人），年累计接待3000多人，100多个团队。

还在夏天组织了福建省内创纪录的旅行社考察团—— 长达十天的宁夏，甘肃，青海考察 。邀请了省内30名知名旅行社的总经理、骨干等，也得到了福州市旅游协会、厦门航空、西北景区、当地旅行社的支持。

（怀着激动的心情迎着朝阳飞向家乡）

为了节省成本，拿到赞助，当天得知青海某州的旅游局局长来厦门做推介会。毫不犹豫的从福州坐动车赶到厦门，晚上十点多在酒店门口等到了领导，说明来意后我们在大堂聊了一个多小时。最后领导说： “欢迎你们来青海，考察、推广我州旅游资源，在我们州落地全部赞助。 当时激动就像中一百万**一样。

最终顺利成行。从贺兰山下的 葡萄美酒、铜锅涮羊肉到青海湖的山珍美味，从阿拉善的烤全羊到敦煌的小吃宴 。 一路西行经过平原、戈壁、草原、雪山、沙漠、湖泊、石窟等，看遍了大西北最美的人文和风景。

（独一无二的内蒙古阿拉善王府烤全羊）

那次考察也有一些难忘的回忆：没有酒量，天天醉的找不到北。途中遇到了青海突然降温和 祁连山下雪， 能见度不到30米的 大雾中穿越祁连山冰沟达坂。中途 经历了挨冻，挨饿等小插曲，这成了那次考察最难得的记忆。

（祁连山下雪沿途实况）

（西北考察第一站，宁夏沙湖）

也因为难忘而收获了友谊。此后业务进入稳定发展期，忙碌的时候经常顾不上吃饭。?

过完十月，西北旅游进入了淡季。为了不闲着，和好朋友代理了福州最大的温泉景区，策划了“ 万人泡温泉 ”的系列活动。同时邀请到了 省内600多位旅行社客户来泡温泉 。

有位同行老大哥说：一个宁夏来的小伙，利用淡季拓展全年业务，做的不错。

（组织的万人泡温泉活动盛况）

就在踌躇满志的规划新一年工作的时候，因一些缘故，突然要返回宁夏。当时的心情很沮丧，就像是放弃了养育三年的孩子一样，放下了几年的付出和投入。

最大的收获是临行前认识了现在的爱人，她放下工作跟随我来到宁夏。这大概是上天的安排，到现在我依然很感动。

回顾福州的三年，收获了三个重要的认知 1.福建人会打拼，做事果断。发现机会马上去做，去试错。2.擅长合作，讲规则在前。3.擅长学习，并把学习和搞钱当成重要的事。这让我非常受益。

三．回乡创业·低谷

2014年，我25岁。回到宁夏，在短暂的和亲朋好友们相聚之后，有一段时间的迷茫。我能做什么呢？带团可以养家，但就等于放弃了数年的业务积累。

在经过了一些试错与思考后，做一家线上线下融合的旅游公司。思考逻辑是： 公费旅行减少，旅游散客化是一个趋势 。 随着网络的发展，旅游行业必定是去中间商的一个过程。越来越多的游客直接对接当地旅行商。

再次筹措资金（在此也特别感谢一直相信支持我的家人），邀请我姐组建新的团队，建立网站，上线国内外全线产品。做百度推广和网站优化，高峰时期每天就烧掉两千多块钱（早九点到晚九点），在争分夺秒拼了一年多后发现流量的成本越来越高，收益难以平衡。

最后做了艰难的决定；关停了网站，解散了客服，只留下了操作，继续做传统旅行社业务，这时的收入大约只能覆盖所有员工工资， 随着旅游市场的变化，生存的难题赫然摆在眼前。

四．旅业红海

在大家都拼流量的时候，发现要想做好旅行社需要重点关注三驾马车， 1.产品，2.服务，3.资源。 其中资源是最重要的，作为旅游链条中的上游企业，很多要素不是自己的。比如景区，酒店，餐厅，车队，难以做到品质完全把控。

没有资源，就没有服务！

流量时代很自然的衍生出了行业内外都不喜欢的“低价游”。所谓低价游就是旅游公司通过远低于成本的价招徕客户，在参团的过程中施展十八般套路进行二次消费最大化的操作。

这样对市场却是一种伤害行为。很多游客收到一种认知：旅游从奢侈品变成了廉价品。旅行社从服务者变成了博弈方。（游客坚信我不买，旅行社总有套路会让你买）

很多旅业前辈在感叹：看不懂现在的旅游市场。也有一部分人转变思路，逆流而上。

我在思考到底什么是旅游&旅行的本质？就像贫穷不是社会主义，购物团也不应该是市场主流。作为旅游资源中介的旅行机构能不能围绕客户需求，创造更高的价值？

五.个性化时代，深入

2018年国家成立文化旅游部，提倡文旅融合。 提出文化是灵魂，旅游是载体。 之前在福州学习的葡萄酒品酒技能也派上了用场。在宁夏贺兰芳华酒庄的合作与支持下做 葡萄酒主题旅行，企业家游学 活动。?

（走进博研商学院）

和公司伙伴积极发掘宁夏文旅资源，承接了 “博研商学院”，“长江商学院”，“中欧商学院” 的毕业游学以及部分企业的大型团建活动。

（组织博研商学院企业家游学贺兰芳华酒庄）

这期间邀请了 宁夏大学文史专家，地方民俗专家、知名作家、非遗传承人、西夏博物馆馆长 等，丰富了游学体验，提高了游学旅行的含金量。

在接待500强企业、定制游、沙漠游方面积累了很多经验，也获得了客户的口碑和认可。

（中欧商学院毕业游，在西部影城拍摄微**。场景：龙门客栈）

我们的服务要求是： 超出客户预期！ 对高端客户的服务专门制定了一套服务流程，同时还培养了旅行社的一些人才。

除了商学院客户，我们还打造了活动IP “ 古长城·新长征 ”百公里长城徒步赛事活动和“ 遇见芳华，“驾越祁连 ”等备受客户喜爱的主题产品。

在导游服务为主体的旅游服务中我们发现 会拍照、会写狂赞文案、会生活、会审美、会带着客户玩 的“旅行达人”更能满足中高端客户的需求。

（组织上市公司高管徒步腾格里沙漠66公里）

于是在2019年的冬天组织员工及导游，进行了 无人机培训，文案培训，还取得了专业的AHA证书（美国心脏协会心肺急救认证）和一级葡萄酒侍酒师证（法国CAFA葡萄酒与烈酒学员认证）、（人际敏感度）DISC测评与顾问双证书。

（美国心脏协会认证心肺急救培训）

（国际双证班相遇李海峰老师和优秀的同学们）

正当我们对再一次改变旅游行业充满信心时，2020年的新冠疫情让所有人切身的体验了人生的无常和人类的局限。

六.后疫情时代的机遇

经过疫情两年的波折，旅游行业从一个支柱行业变成了首当其冲的“难过”行业，是比房地产公司更先喊出 “活下去” 的行业。我们团队也从旅游为主业变成了随时准备开工（随时失业）和 西北特产供应链 。用定制游服务的标准来选品和服务。

（在贺兰芳华酒庄为客户介绍葡萄酒的生产和酿造）

以优秀导游为个体的 旅行定制工作室（旅行社） 开业。一些转型直播的旅行达人， 不仅是文化旅游传播大使、还是当地好物推荐官。

（我们为宁夏盐池滩羊代言）

（在线教做羊排火锅美食，谨慎点

G20峰会国宴用盐池羊肉，枸杞，葡萄酒等借助互联网和短视频快速发展起来， 这让大家重新看到了行业的价值。

（在宁夏闽宁镇为宁夏贺兰芳华代言）

定制游的大面积崛起，为 旅拍，私家团，探险，目的地文化精讲 创造了舞台。我们的导游兼司机业务也取代了一部分传统的“司兼导”，还得到了 中国旅游报 的作为行业创新事迹的报道。

（中国旅游报2020年7月9日7版专门报道）

一位投入几万块钱配置航拍和单反的 双料旅拍师 的收入就能超过一个投入五十万的2+1座豪华大巴车的收入，一位擅长景点 精讲 的导游也可以日收入过千。

旅游人需要学习，如果旅游企业具备 咨询公司 的业务能力，那创造的价值将是不一样的。

2021年8月加入互联网营销第一人的 王通老师“知识变现训练营”之后，学习了商业和修行。

（和王通老师相遇在宁夏沙湖）

一切所见，皆是能量和频率。做成一件事，就是需要能量不断的共振和叠加。

我在思考，如果一个 有能量，会策划，懂营销 的人来做旅行这件事，应该是什么样？

1.首先是好玩的 ：旅行满足的是社交需求，求知需求和审美需求。这几乎是马斯洛层次需求的金字塔上半部分了，就差一个自我需求的实现。

如果在旅行中，加入 冥想，心理滋养，健康饮食和止息训练 。这将是改变人生的一场旅行。它的价值和价格会远超普通旅行产品。?

2.其次是新奇的 ：每个人都是一个孤岛。每个人只对自己关注的领域有所了解。这个世界是广大的，走出自己的小世界，你会发现天地很宽，心情也会被阳光照到。

3.是求知的 ：人都在寻找自己生命的意义？很少会停下脚步来思考这些问题。这样的一个旅行场景会提供空间和指导，让 自己更多地了解自己，赋予自己生命更有广度的意义。

我相信，有 好玩，新奇，求知 的元素，这样的旅行会是很多人向往的旅行。

2022年，我33岁，从2011年踏上火车南下福州到今年刚好十一年。

十一年创业经历了旅游行业从巅峰到低谷，大众消费从韩流、欧美风到“国潮”， 大部分人的基本物质需求已经得到满足，精神需求亟待解决。

“华人食神”蔡澜先生在他的著作《人间好玩》中说：“ 尽量地学习、尽量地经历、尽量地旅游、尽量地吃好东西，人生就比较美好一点，就这么简单。”

赚钱是手段，开心是目的。有多少人把这两样搞混了。

“阿拉善国家地质公园——高维身心滋养之旅”

1.极致的腾格里沙漠穿越地球心脏之旅

2.极静的贺兰山之巅观星体验

3.极孤独的沙漠腹地星星酒店之旅

4.极奢华的阿拉善王府全羊宴

5.极醉人的贺兰山东麓葡萄美酒之旅

6.极难忘的心灵滋养之旅

我们请了国内知名的心灵滋养师，实践派家庭心理学创办人张凤老师。在旅途中帮你舒展心灵，获得滋养。

请了国内知名的瑜伽愈疗师，在旅行中和我们一起打开身体，提升能量。?

我们还请了西北旅行专家，国家高级导游叶榆宁老师，风趣幽默的“蒙古老头”在山与海的出入中，帮我们解开神奇的国家地质公园。

我们还请了青年艺术家，田美丽女士，国内知名旅行机构签约旅拍师，用光影为你的旅行抓住精彩瞬间。

（腾格里沙漠腹地实拍流星和星空，摄影——西域美旅雷永生）

（中国沙漠度假酒店之最——沙漠星星酒店）