战术军装-战术西装定制店在哪里

歇后语在哪里呀？

实心竹竿做笛子——吹不响

醋泡的蘑菇——坏不了

醋叔里酿酒——坛坛酸

霜打的黄瓜——皱皱巴巴的

霜打茄子——软不拉聋

鞋底打掌——硬往上贴

鞋底抹油——溜了

鞋上绣金夙——会走不会飞

鞋壳篓里跑马——没几步跑头

熟螃蟹——横行不了

熟透了的柿子——弄了个大红脸

熟透了的瓜——不用摘

瘦子光膀几——露骨

遭驴拉重协——够喘的了

瘦驴拉硬屎——瞎逞能

瘦的骆驼——比马大

新衣服打补丁——不象样

新郎官戴孝——悲喜交加

新上市的黄瓜——带刺

新春的横批——万事如意

新开的染房——不给点颜色看还行

新上套的驴驹子——不老实

新上门的姑爷——不敢坐上席

肋帮贴膏药——不留脸面

嗓子眼里卡鱼刺——上不上，下不下

骚狐狸见不得关二爷——邪不压正。

湿手抓石灰——甩不脱

湿手抓面粉——沾小便宜

湿水被盖身上一从头凉到脚

湿身滚进石灰堆——脱不了身

数九寒天穿裙子一抖起来了

筛于改锅盖——有边有眼

筛子当水桶——漏洞百出

随曰唱山歌——心中早有谱

绳子牵羊羔——让它往哪里走，它跟着往哪里走

谁蒸下馒头等着你——怕冷不成

捎马子里摸花生豆——大把地抓

捎马子里装针——容易出头

屎壳螂飞到车道沟里——充硬骨头

屎壳螂自脖子——新鲜儿

屎壳螂进花园——不是这里的虫儿

屎壳螂爬上花椒树——脚都麻了

屎壳螂爬鞭梢——光知道腾云驾雾，不知道在眼前

屎壳爬在炭堆上——不动显不出自己黑

屎壳螂爬在算盘上——混帐

屎壳螂落在粪盆里——过什么大江大海

屎壳螂掉车辙一不走就撵（碾）

屎壳螂搬家——不过本份（粪）

屎壳螂搬家——走一路，臭一路

屎壳螂遇到放屁的——空喜一场

屎郎腾空——硬充战斗机

晒于的牛粪——文制制（制制）

晒裂的葫芦——开窍了

烧于的锅炉——气崩了

烧焦了的米饭——凑合着吃

烧饼铺里的耗子——次（吃）货

烧窑的卖瓦的——都是一路货

烧屋赶老鼠——不上算

拾柴打兔子——一举两得

掀翻了抱鸡窝——弄出许多谎（黄）来

盛开的木棉花——红火

蛇入筒中——曲性在

蛇入曲洞——退路难

商入卖布——让话不钱

蒜辫子顶门——头头多

蒜地捣葱——离不了辣味

蒜口子脑袋——没窝没缝

蒜头疙瘩戴冷帽——装大头鬼

伞铺的伙计——轮（淋）不着你

收了白菜种韭菜——清（青）白传家

收鸡毛的挑刺——找毛病来

说书人刹板——且听下回分解

说书人刹板——要钱狸

寺里起火——妙（庙）哉（灾）

三锥子扎不出一滴血——老牛筋

（比喻性情倔犟，思想顽固。）

三个钱买猪头——就是一张嘴

（比喻嘴好，会说话。）

三个臭皮匠——顶个诸葛亮

（比喻人多智慧多，有事情大家商量，能想出好办法

来J

三伏天穿皮袄——不是时候

三伏天穿皮袄——里外发热

（比喻怎么也不好受。）

三伏天的爆竹——一碰就炸

三九天穿裙子——美丽冻（动）人

三年不漱口——一张臭嘴

三亲六故，四朋八友——一拉一帮

（比喻拉帮结伙搞宗派）

三月里扇扇子——满面春风

三张纸画个房子——好大的面子

三角砖头——摆不平

（比喻不能公平对待，或一碗水没往平）

三岁小孩买棺材——早做准备

三两银子放账——稀（息）少

（比喻很珍贵、少见）

三百斤的野猪一一得个大嘴

（比喻能吃。）

三毛的头发——屈指可数

三更已过——晚了

三伏无的电扇——忙得团团转

三伏夭喝冰水——正中下怀

三伏天喝凉茶——正是时候

三伏天穿皮袄——不懂得看气候

三伏天烧炉子——真够热火

三岁的娃娃——贵在纯真

三天不睡觉——没精打采

三个菩萨两炷香——没你的份

三个钱买个猪头——就是一张嘴

三个钱买条毛驴——自骑自夸

三九天吃冰棍——寒了心；冷暖自知

三九无喝凉水——从里凉到外

三九天喝姜汤——热心肠

三九天送扇子——不领情

三九天穿单褂——抖起来了；威风不起来

三九天谈心——冷言冷语

三条腿的蛤蟆——难找

三条腿的驴——没多大奔头

三间房子不开门——怪物（屋）

三九天穿裙子——美丽又动（冻）人

三九天的叫花子——又冷又饿

三九天的豆腐干——冷冰冰，硬邦邦

三天打鱼，两天晒网——磨洋工

三伏天的狗——上气不按下气

三下五除二——干脆利落

三个厨子杀六只鸡——手忙脚乱

三个饯买个牛肚子——尽吵（草）

三个老爷两顶轿——没有你的份

三条腿的毛驴——跑不了

三九穿单褂——威风不起来

三张级画个鼻子——面子大

三亩棉花三亩稻——睛也好，雨也好

三锥子扎不出一滴血——老牛筋

三脚猫——到处跑

三分面粉七分水——十分糊涂

三分钱买烧还看厚簿——小气得很

三尺长的——答(搭)不上言(檐)

三月里的菜苔——早起了心

三流子哥大流子弟——二流子

三根屎棍撑个瘦肩膀——摆臭架子

三分钱买个鸭头——嘴贱

招帚颠倒竖——没大没小

扫帚的脾气——向外不向里

扫帚头上戴帽——不算人

扫把写字——大话（画）

招把星——败事种

招帚颠倒竖——没大没小

（比喻没有礼貌，老少不分。）

扫把赶客——不留情面

色盲病人——不分青红皂白

森林里生火——就地取材（柴）

森林里野炊——有的是才（柴）

耍皮影的遇路动——丢人

耍皮影的手——尽捉弄人

耍猴的碰上敲锣的——对一点了

耍把戏的猴子——认人牵着走

耍戏法的敲锣——一要变了

耍把式的玩刺渭——扎手

要饭的起五更——穷忙

要饭的打狗——穷横

要饭的看丈母——穷孝顺

要饭的拿饼子——没有一块好的

要饭的给龙王上供——穷人有个穷心

要饭的拿戳子——逞（称）什么

沙锅打狼——没有一个好的

沙滩上的鱼——干蹦于跳

沙滩上拣小米——不够工夫钱

沙滩上的黄鳝——寿命不长

沙土井——掏不深

沙里淘全——有不多

沙漠里踩高跷——不是路

沙漠里撵小偷——跟踪追击

沙子筑坝——一冲便垮

沙瓤西瓜吃到嘴——甜到心上

沙坝上写字——要不得就抹

沙丘的家——不定

沙锅里炒胡豆——抓不开

沙滩上行船——进退而难

沙土井——淘不深

（比喻进行不了，深入不进去。）

沙漠里烤火——就地取材（柴）

沙漠里的水——点滴都可贵

沙滩上走路——步一个脚印

沙滩上盖房——根基不牢

沙和尚挑行李——义不容辞

钉木鞋使锥——多余

钉掌的敲耳朵——离题（啼）太远

钉钉子垂了手——敲不到点子上

钉猪的刀——要快

杀猪用铅笔刀——全凭诀窍

杀猪割耳朵——不是要害

杀猪开膛——搜肠刮肚

杀猪不褪毛——先吹起来看

杀猪捅屁股——各有各的刀路

杀猪的遇到拦路——都有家伙

杀猪不吹——蔫退（火退）

杀猪分下水——人人挂心肠

不见血——阴毒

的偿命，借债的还钱——应该

杀鸡的刀子——派不上大用场

杀鸡用牛刀——小题大作

（比喻把小事当作大事来处理。含有不值得的意思。）

傻子捡柴未——就认准这条道几

傻子睡凉炕——全凭时气壮

傻子中状元——难得

傻大姐弹竖琴——不知道拔哪根弦

傻大姐的画——图赖

傻大姐下棋——见一步走一步

傻大姐唱歌——太离诸

筛子脱坯——不妨（方）

筛子装水——漏洞多

筛子装水——漏洞百出

晒过的麻杆——宁折不弯

山上钓鱼一一财迷转向

山猴于爬树——拿手的戏

山崖上滚鸡蛋——没有一个好的

山头上吹喇叭——名（鸣）声远扬

山中无老虎——猴子称大王

山西老乡——爱吃醋

山中的小溪——掀不起大浪

山鸡娶凤凰——不般配

山上的竹子——内部空虚

山上溜冰一～滑坡

山差别额头的肉——没有多少油水

山洪冲石子——不滚也得滚

山间竹笋——嘴尖皮厚腹中空

山要崩拿绳子箍——杠费心机

山顶上打井——徒劳无益

山羊野马在一起——不合群

山中的野猪——嘴巴厉害

山里红包粽子——没找（枣）

山坡上烤火——就地取材（柴）

山洞里开河——只进不出

山羊见了老虎皮——望而生畏

伤风鼻塞——嗅觉不灵

伤了皮毛——无伤大体

尚方宝剑在手——可以失斩后奏

上坟不带烧纸——惹祖宗生气

上了羁绊的骡子——踢打不开

（比喻应付不了。）

上山背毛竹——顾前不顾后

（比喻考虑不周到。）

上天的气球——飘飘然

上膛的子弹——一触即发

上满了发条的钟表——一分一秒不休息

上帝的父亲——天知道是谁

上吊的遇上济公——想不了

上天的凤筝——靠人牵线

上街买萝卜——要的心里美

上梁请铁匠——找错了人

上山砍柴卖，下山买柴烧——多一道手续

上山钓鱼——财迷转向

上锈的铁锁——不开窍

上市的鸟龟——缩头缩脑

上岸的鱼虾——于蹦于跳

日袋里冒烟——烧包

日渴喝盐汤——徒劳无益

日渴碰到清泉水——正合适

日渴了才打井一一来不及了

烧红了生铁——越打越硬

（比喻非常坚强，宁可皮肉受苦也不肯暴露党的机密J

烧香赶走和尚——喧宾夺主

（比喻次要的压倒主要的。）

烧火不旺——天才（添柴）

少林寺的高僧——身手不凡

少时衣裳老时穿——过时的货

舌头舔鼻子——羡一截儿

（比喻差距大大。）

蛇吃鳗鱼——比长短

蛇吃黄鳝——比长短

蛇钻竹筒——一条路

蛇过了才打棍——马后炮

（比喻做事失去时机。）

蛇吞老鼠鹰叼蛇——一物降一物

蛇和蝎子交朋友——毒上加奏

（比喻一个比一个毒辣。）

蛇遭蝎子螫——一个更比一个毒

蛇吃大象——看他（它）怎么吞下去

蛇吞大象——好大的胃曰

蛇进竹筒——走上绝路了

佘太君百岁挂帅——朝中无人了

佘太君的龙头拐杖——有钱也买不至“

舍身崖上摘牡丹——生不顾还贪花

（）匕喻为了一个女人可以不顾一切。）

麝香的味——包不住

神仙女下凡间——天配良缘

神仙打架——凡人遭殃

神像背后有窟窿——妙（庙）秀啦

神枪手打靶——十拿九稳

（比喻做事情非常有把握）

神仙女儿下凡间——一天配良缘

（比喻天生的一对。）

深山里的饿虎——穷凶极恶

生姜——老的辣

（）匕喻人年纪越大，经历事情越多，办起事来就越加老

练。）

主吞蜈蚣——百爪挠心

生气踢石头——痛自己的脚

（比喻到头来还是自己受昔。）

主米做熟饭——将就着吧

生意佬的秤——千斤计较

生意佬出身——全做交易

主铁进了铁匠钓——尽挨睡

主铁豆腐——吃软不吃硬

生铁秤砣——老实疙瘩

生铁补锅——凭本钱挣钱

生了个孩子没有气——吓（下）了

生成的眉毛成的痣——改不了

生成的牛角——拉不直

生成的牛角——直不了

生气踢石头——痛的是宣己的脚

圣人门前卖字画———献丑

（比喻在行家面前卖弄，会显示出水平低，让大家看笑

话J

湿水棉花——没得弹（谈）

虱子躲在破袄里——一有的住，没的吃

（比喻生活困难，不愁这，就愁那。）

失足误入阵——不糊涂也糊涂

失马又丢车——大势己去

失去双手——没指望了

十五的月亮——圆圆满满

十五个婆娘吵架——七嘴八舌

十五条大汉睡地板——横七竖八

十五尊神像摆两层——七高八低

十五枚铜钱撇地上——七零八落

十只鸭头做一盆——多嘴多舌

十个相头——有长有短

十八庙地里一棵谷——独根苗

十字坡的男人——怕老婆

十冬腊月的萝卜——动（冻）了

十二月种麦子——外行

（比喻没有经验或不懂。

十二月的蛤蟆——开不得口

（比喻不好说话，或不好意思张嘴。）

十五个吊桶打水——七上八下

十五的月亮——圆圆满满

十五只小船出海——七颠八倒

十五个聋子问路——七喊八叫

十五个人聊天——七嘴八舌

十两的纹银———定（锭）

十月里的鸡冠花——老来红

十月间的桑叶——没人睬（采）

十年不漱日——张臭嘴

十月丝瓜——满肚私（丝）

十月的齐菜——齐心

十二月的蛇——打一下，动一下

十八罗汉乱点头——不知哪位是真神

＋，‘岁的姑娘当媒人一＾T‘TA你，你还说人

十个指头按跳蚤——一个捉不着

十个铜钱掉了一个——久闻（九文）

十字路日迷了道——不分东西；晕头转向

十字加两点——斗起来了

七寸脚装三寸鞋——硬装

七仙女做梦——天晓得

七仙女走娘家——云里来，雾里去

七个和尚一把伞——遮盖不了

石灰店里买眼药——走错了门

（比喻做事情看错了对象。）

石灰浆写文章——尽是白字

石灰木炭一把抓——黑白不分

（比喻不分好坏、善恶与丑美。）

石头掉进粪坑里——又臭又硬

石头扔到棉花上——没回

（比喻没有音信，或商有答复J

石板上甩鸟龟——硬碰硬

石子烧豆腐——软硬不匀

（比喻相差悬殊。）

石榴剥了皮——点子多

石桩子戴草帽——凑人头

石头心肠——又冷又硬

石头缝里的山药——吃不成，枢个稀烂

石头缝里寻草籽——真是闲得没事

石头砌墙——好的一面在外头

石打的眼睛——不眼无光

石灰店里买眼药——走错了门

石灰见水——龇牙裂嘴

石臼做帽子——顶当不起

石板上的泥鳅——该溜

石板上砍鱼——难下刀

石板上耍瓷坛——硬功夫

石板上的小组鳅——无处藏身

石膏做冰糕——顽固不化

石盘下的竹笋——难出头

石砖压核桃——粉身碎骨

\ 子戴草帽——凑入头

石灰浆写字——尽是白字

打蚊子喂象——不顶用

打柴的下山——担心（薪）

打个喷嚏吓虎——赶巧

打兔子碰见了黄羊——捞了个大外快

打翻了的调味羹——甜酸苦辣味都有

打豆人困觉——做事不当事

打着灯笼拾粪——杖（屎）

打着灯笼偷驴子——明人不做暗事

打呼噜听见放炮——吓人一跳

打谷场上的麻雀——但子早练大了

打烂缸子作瓦片——不合算

打半边鼓——旁敲侧击

打狗不赢咬鸡——怯大欺小

打架揪胡子——谦（牵）虚（须）

打靶中靶心——不偏不倚

打鼠不着反摔碎罐罐——困小失大

打酒只间提壶人——错不了

打鼓不打面——旁敲侧击

打下锅沿补锅底——不划算

打老鼠喂猫——恼一个，好一个

打出来的日供——不实

东吴招亲——弄假成真

东街发货西街卖——不图赚钱只图快

东家的饭碗——难端

东扯葫芦西扯瓢——胡拉乱扯

东山跑过驴，西山打过虎——见过点阵势

东西耳朵南北听——横竖听不进

乌龟跌下水——正合意

公鸡下蛋——没指望

月亮跟着日头走——惜光

月亮底下跳舞——形影不离

月亮里的桂树——高不可攀

月亮地里晒谷子——阴干

月亮地里走路——没影子

月亮娃咳嗽——没谈（淡）

月亮当镜子——太把自己看大了

守着老虎睡觉——不知活

守着公鸡下蛋——没指望

（比喻商有盼头。）

瘦驴拉重栽——够喘的了

（比喻能力小，任务重，吃力异常，不能胜任。）

瘦的骆驼——比马大

寿垦老寻矩见——活得不耐烦了

书桌上的笔筒——粗中有细

（比喻莽撞中也有机智的地方。）

梳头照镜子——只看到自己

熟透了的籍——心眼儿多

（比喻有心计，主意多J

属长虫的——一股节一股节往前赶

（比喻办事不顺手，一点一点来。）

司狗的——软的欺负硬的怕

属核杉）仁的一不敲不出来

属猴的——没个老实气几

属剥、猴子的——从石头缝里蹦出来的

属地瓜的———辈子没出过地头

（比匕喻呆在家里总也不出门J

属狐狸的——狡猾得很

属狐狸的——一身骚气

属辣椒的——越老越红

属骡子的——

属猫头扈的——爱夜间活动

属泥鳅的——滑得很

属榜蟹的——横行霸道

属皮球的——肚里有气

属蚊子的——爱咬人

属猪的——会吃不会干

树时14T来捂脑袋——多力0一分小心

树叶落到河里头——随波逐流

树上的松鼠——蹿上跳下

树上的百灵鸟——说的比’昌的好听

树上搭梯摘月亮——够不着

树上的乌鸦，圈里的猪——一色货

树倒猢狲散——各奔前程

树倒了——没印（荫）

树林里放风筝——缠住了

树林里耍大刀——拉不开场子

树荫里拉弓——暗箭伤人

树荫遮景致——不快意

树梢上逮老鸽——不好捉摸

树桩上的鸟儿——迟早要飞

树林里砍柴——大刀阔斧

树林里生火——就是取材（柴）

树叶落到河水里——随波逐流

（比喻自己没有主见，随着潮流走。）

树高千丈——叶落归根

（比喻最终也要有个归宿。）

树林里耍大刀——拉不开场子

（比喻有能力施展不开。）

闩门过日子——自家知底细

双黄蛋——两个心

（比喻对人态度不同，不是同等对待。）

双黄蛋——一身二心

双岔舌头——说两样话

双手棒寿桃——有理（礼）

双手举过头——超额

双车吃士——硬将军

霜打的茄子——瘪啦

水上浮萍——没有根的

水上葫芦——沉不了底

（比喻总浮在上面，深入不进去J

水上打一棒——没有痕迹

水底捞月——白费心机

（比喻花费了心思，毫无效果。）

水中投石——试深浅

水萝卜敲铜锣——节节短

（比喻越来越少。）

水湿麻绳——一步紧一步

（比喻情况越来越紧张。）

水晶瓶里装清水——里外全看透

（比喻家里外头的事都看得清清楚楚。）

水沟里放木排——难回头

水竹凉席——名扬四海

水缸里捉乌龟——手到擒来

水泥地上穿冰鞋——能溜就瘤

水滴石穿——贵在持久

水牛打架——勾心斗角

水往低处流——顺其自然

水中捞月——一场空

水牛身上拔根毛——毫不在乎

水面上看人——看倒了

水里加油——漂在上边

水底捞月，天上摘星——想得到，做不到

水缸里的鱼——乱碰

水萝卜敲金锣——节节短

水壶里煮饺子——肚里有货倒不出

水牛吃了萤火虫——肚里明白

水坑里的癫蛤蟆——叫个不停

水泥柱里的钢筋——出劲不露面

水中捞月——看得见，摸不着

水淹龙王庙——一家人不认一家人

水进葫芦——吞吞吐吐

水面上浮秤砣——不可能

水豆腐进灰堆——无法收拾

水上的葫芦——没不下去

水上的油花——轻浮

水田里插身——直往后退

水里的葫芦——两边摆

水煮石头——难熬

水獭守渔场——越守越光

水牛背树时——轻而易举

水牛过小巷——转不过弯来

睡在芦席上——不怕滚地下

（比喻不管那一套，不怕那一套。）

睡梦拾银子——想的倒美

（比喻想的挺好，但办不到。）

睡梦吃仙桃——想得甜

睡着说话——腰不疼

（比喻站一旁说风凉话。）

司马懿破八卦阵——不懂装懂

司务长买饭票——公是公来私是私

（比喻公私分明。）

人身上贴膏药——无用

人抬棺材——不晓得转穹

人下葬——难出头

了张屠户——吃不了连毛猪

的不明不白——胡涂鬼

胡同——又回来了

胡同里截驴——看你往哪里跑

猪不怕开火烫——豁出来了

娃子不怕狼来啃——豁出去的人

牛拉木马———动不动

了三年的老鸽——光剩嘴

胡同里赶大车——拐不过穹来

人嘴上贴封皮——无话可说

（比喻理屈词穷J

了独生儿的才老寡妇——没有一点指望

（比喻无依无靠，或没有一，点希望。）

猪不怕开水烫——豁出来了

四大金刚扫地——有劳大驾

四两豆腐半斤盐——贤（咸）惠（烩）

四海龙王动刀兵——里里外外都是水

忤逆子讲孝经——假做作

忤逆子突爹妈——就是那么一回事

宋朝的秦桧，明朝的严嵩——好对好

宋江的军师——元（吴）用

补破锅的揽瓷器活——没事找事；假充内行

宋三的弟弟——送（宋）（四）

送殡的脸——老耷拉着

送生娘娘摔槽子——活要孩子命

蒜地毁葱——离不了辣味

比匕喻泼辣、厉害。或手段毒辣。）

算命先生说气话——舍得几条命不要

（比喻豁出去了，不惜一切。）

碎了碟子又打碗——气上加气

（比喻非常有气，或不打一处来。）

孙猴子封了弼马温——自个不知道是多大的一个官儿

孙猴子上天宫——大闹一场

孙猴子赴蟠桃宴——不请自来

孙猴子的金箍棒——可大可小

孙猴子的毫毛——会变

孙悟空进了八卦炉——炼结实了

孙悟空上天——忘了自己从哪块石头蹦出来的

孙女穿二奶奶的鞋——钱（前）紧

孙二娘开店——进不得

孙二娘开店——谋财害命

孙二娘开酒店——喝了就迷糊了

孙权定下招亲计——赂了夫人又折兵

孙大圣赴蟠桃宴——偷吃偷喝

孙行者钻进铁扇公主肚里一折腾没个完

孙猴子的脸——说变就变

孙猴子坐天下——有点不象

孙猴子坐金銮殿——屁股不稳

（很多啊）

去4S店买车该怎么谈？

买车，其实就是和4S店的销售人员斗智斗勇的一个过程，归根揭底就是一个目的，“砍价”简单的概括来说就是在表现出你购车诚意的同时还要给销售人员表现出并不是很急切购车的心态，这样一来，既能抓住销售人员的胃口还能给砍价做好充足的铺垫。

我们聊一些购车的真实感受，4S店大至分两类，一种是豪华车，另外一种就是我们老百姓大多能够买得起的平民车，我们老板姓一般情况不会打听奔驰、宝马、奥迪，但是随着这几年的这三个豪华品牌逐步降价，已经进入我们老百姓的购车范围，但是降价归降价，这种品牌4S店的销售人员会一直觉得自己卖的是豪华品牌，所以很自势，虽然他们根本买不起，他们哪怕是非常想把车卖给你，但是嘴上还要维持着自己的尊严，对顾客摆出爱答不理的表情，其实这都是套路，如果你上赶着买他的车，那么从那一刻开始，销售就已经赢了。我们具体该怎样和销售聊呢？

其一，你对销售人员的印象非常重要，这种豪车4S店的销售人员就是非常的看人装扮，所以你如果打算去这种店去砍价，人靠衣装马靠鞍，你一定要装，还要装的像，这样4S店的销售才会以为你像买主，当你进入展厅的时候他才会理你，反之如果你很有钱但是穿着很低调，结果可想而知，销售不会理你。

其二，你不要迫切的钻进车里看着看那，摸这摸那，一定不要表现的像个没见过世面的样子，先围着车看看外观之后，就对销售说一款和你相中车型差不多价位其他品牌的车型，告诉销售你在考虑这两款车，然后坐下来请销售具体聊聊这款车的优势在哪里，从这个角度再次证明你是一个真的潜在客户，是真的打算出手购车的人。

其三，当你聊完了之后，销售肯定会要你的电话，或者告诉你喜欢的这款车型很紧俏，需要你先交定金，否则要等多久一类的话，这时候，如果你不是急需用车的话，一定不要给销售交定金，你表明你不着急，什么时候有什么时候买就可以，把电话号码留给他，销售用不了几天就会给你打电话，这是真的。

豪车说完了，再说普通的品牌，普通的品牌销售没有豪车品牌那样大牌，基本属于平易近人型，大众和长城除外，目前他们两个太火爆，定金和豪车一样千万不要交，交了你就没有主动性了，留给他们电话号码，等他们联系你，就像钓鱼一样，随时掌握主动对于砍价来说是核心。

首先到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）

一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

接下来就给大家说一下如何砍价：

一丶欲盖弥彰

进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。

二丶小试牛刀

一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息，并拿出张表来帮你算各项价格，开始问报价，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。一般而言，此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何，然后再报价，而这个价格一般会比官方报价要低，但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着，你要告诉销售，在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车，但报价比这的还低上几千。

三丶继续砍价

砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。此时，你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊，生意这么难做，我又这么有诚意，怎么也得再给我优惠优惠”的话，令销售感觉你不好应付，或者还一个更离谱的低价，不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000，而他的上级领导有可能是8000，这时候让他请示小领导。

注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。

四丶见好就收

假如销售去请示小领导，回来之后说“你的要求有点过了，但是....”这说明有戏，额外的优惠肯定是少不了。价格看到这，实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次，做人不能得寸进尺。

五丶旁敲侧击

虽然价格不能再低，但是可以要东西。你可问销售，买车都送什么啊。这样问的目的，一是告诉他车确实要买，二是提醒他，还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候，销售交易成功在望，肯定会把4S店平时送的 东西拿出来，一般是脚垫或者封釉，虽然大都是副厂的，但算下来也不少钱。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

六丶完美收官

价格砍到这里，实在的优惠几乎没有了，不过如果还想省可以要求对方低开发票，4S店一般都会满足的。值得注意的是，保险最好在4S店上，虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷。

最后，本篇最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。

你好这个问题问的比较好，相信很多买车的人都很头疼。根据个人的一些意见和观点仅供参考:

首先买车的话是大件商品，便宜的几万块钱，贵的话十几万几十万的都有，我们买车之前可以在 汽车 之家上对比一下。看一下哪一家的优惠幅度比较大，然后再实地去看一下车。

俗话说的好货比三家，我们可以多对比几家，然后把每一个销售的电话都留起来，问一下他们给的最低价格。然后等待着销售跟你联系，一般月底销售为了达成业绩都会给出许多让利活动。

还有就是买车的时候淡季买车比较好，因为七八月份这个时候是 汽车 销售淡季。也是比较热的时候，这个时候去看车活动也是比较大的。还有就是一些节假日让利比较大，比如说国庆节、劳动节。

至于你说的谈价格这个就根据你的车 历史 成交价来谈，具体的话你可以在 汽车 之家上查一下你同类型的 汽车 ，其他的车主最终的成交价格，然后一些其他的费用都可以查得到，你再根据这个价格来找个平均的价格去谈。希望能帮助到你。

去4S买车首先是谈价格，不要怕麻烦，多对比，尽量本地提车，外地价格差距大可以考虑，但是一定提前了解好价格差距是不是把赠品价值也计算在内了，是不是需要满足什么条件才能拿到那么大的价格优惠，比如必须缴纳几年的续保押金，必须购买礼包之类的！

下一步就是进店谈价，了解车辆的生产日期，进口车6个月，自主合资车3个月以上已经算是库存，这样就要比正常新交付车辆价格便宜一点，但是并不影响正常开，库存时间越久优惠也就越大，我见过一辆3岁的顶配君越，车主能接受的话提车以后油水全部更换一遍，或者把这些谈到合同上去，提车4S必须全部换一遍！

这里有个小窍门，已经谈好的价格，在这基础上，是可以再要一些赠品的，一定交定金前要，交了钱就啥也要不出来了，开口要就行，没什么不好意思的，谈价格的时候最好能带一包现金，几万块就行，这都谈好了，然后再说，价格再优惠个几千，写了合同就交钱，一般问题不大！

全部手打，采纳一下，我教你贷款金融还有什么省钱套路！

最实用买车谈判战术，没有之一。“先生，这个价格已经请示过经理了，是最低价了，真的不能再低了，这个价格，你就是不买，我也没办法了”这是4S销售员说的话，这时，你只需要站起来就走，说：“那好吧，我再去别地儿看看”，这时，销售员还会硬撑说：“那很遗憾，你可以去任何一家问价，保证都没我家给你的价格优惠，先生慢走，我送你”，你以为他会把你送走？那你就幼稚了，在将出门时，会蹦出一个拦路虎，西装革履一看就比销售员的级别高一点，说：“诶，先生，怎么走啦，相不中车还是咋滴”？，这时你要说：“车是相中了，就是价格谈不拢”，接着销售员一脸委屈的样子说：“我已经找了XX经理，给他申请了最低价，又给他申请了什么什么礼品，他还是不满意”，这时拦路虎说：“先生您今天能不能定下来？要不这样，你先别慌着走，你坐一坐，我去给您再申请一次，但不一定成功，我去试试，如果申请下来，您就定，如果申请不下来，您就走，好吧”，然后你坐下等，一会儿功夫，拦路虎下来了，说我给你努力申请老板都吵我了，现在给您XX钱，然后又给您争取了一套礼品，你看怎么样？这时你再在这个价格基础上砍一刀，说：就这个价，行的话就成交，不成立马走人。拦路虎哭丧着脸说先生，这个价你可没诚意啊，真不行您再转转。好了重要转折点，这时你再起来拍拍屁股说：好吧，我再转转。如果拦路虎也不拦你了，你在无人注视情况下走出4S店，那么恭喜你知道了这辆车的基本底价。这时候，你只要找另一个不牛逼的4S店（要探清和上一家4S不是一个老板），在这个基础价格上低一点（这个自己掌握），对销售员说：那边我已经谈好价格了，就这个价格，准备交定金了，因为我看会计长的丑，所以就没订成，你看这个价行不行？如果行，我就在你家定，不行，会计丑我也忍了。销售员肯定说：不可能吧，这个价格他们会给你。你说：千真万确，你看，卡我都从包里掏出来了。销售员说：这样吧，先生，既然你也从那边过来了，我废话不多说了，我去找经理，看看这个价能不能给你，如果能给你就交定金，如果不能给你，你就还去他家定。然后就是销售员回来说你可真买着了，这么便宜巴拉巴拉，然后别看会计的脸交钱定车。保准你买到最低价，不过买到最低价的车主大家一定要记得我，如果我有不测，一定是4S店干的。

1，首先进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。

2，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。

3，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。

这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！

4，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。

5.这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。

6.这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。

一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。

别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。

7.销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。

8.这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！

保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。

9.当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。

去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！

再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的。希望能帮助到大家

直接说出去你在好几家看过，先多在家看看 汽车 的知识

看你的经济实力可，一般的有钱人去买车都不在乎那两三千的，所以很少墨迹，就像我这样的有钱人，吃个早点花4.5元，那5毛我都不用他找了，这就是有钱人的生活，也许你永远不懂，总纠结于那小小的折扣之中。

首先谈的就是裸车价，不要相信销售所说的赠品！因为现在买车，无论你的保险还有购置税都是根据裸车发票来定价的，只有将裸车价谈到最低，你的保险购置税才会相应低一点，裸车谈到最低后，再和销售谈赠品（贴膜，脚垫，行车记录仪，保养，工时券类的），希望对你有帮助每款车行情优惠多少，欢迎私聊[微笑][微笑]

心理学在商业中的作用

顾客价值是满意度的驱动因素．满意度是顾客对其获得价值的满足程度的评价．要提高满意度就要找出客户最关注的价值利益点，再找出与该价值点对应的企业所提供的产品或服务的属性，通过改进产品或服务，增加客户的价值感知，实现满意度的提高．即产品服务属性->顾客价值－＞顾客满意度－＞顾客忠诚度

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。

不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；

也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。

产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求；

满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求；

“消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有：

文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；

社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）；

个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）；

心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。

消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。

二者的分别，不是可有可无的；

差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。

端正促销目的：消费行为VS消费心理

应该是定价策略吧

以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例

定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。

（一）新产品定价策略

新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略

取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：

柯达如何走进日本

柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略

满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。

（二）差别定价策略

所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：

1、顾客差别定价

即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。

2、产品形式差别定价

即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

3、产品部位差别定价

即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。

例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。

4、销售时间差别定价

即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。

案例1：

蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚?绕渌?弊肮?径啵?置挥谢?醯乃鹗А9?谝灿胁簧倮嗨品独?：贾菀患倚驴?诺纳痰辏?页鋈占凵坛〉恼信疲?缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰?钡较?辍4苏幸怀觯?磐ト羰小?

案例2：

哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。

（三）心理定价策略

心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

1、尾数定价策略

尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

案例：

心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。

如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。

尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。

2、整数定价策略

整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。

3、习惯性定价策略

某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。

许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。

4、声望定价策略

这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。

案例：

微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。

声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。

案例：

如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。

如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。

5、招徕定价策略

招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。

案例1：

北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。

案例2：

日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。

采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：

(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。

(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。

(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。

(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。

(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。

6、最小单位定价策略

最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。

案例：

对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。

最小单位定价策略的优点比较明显：

一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等；

二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。

（四）折扣定价策略

折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。

案例1：

日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。

案例2：

沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。

1、数量折扣策略

数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。

(1)累计数量折扣

累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。

运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。

(2)非累计数量折扣

非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。

累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。

2、现金折扣策略

现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。

3、交易折扣策略

交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。

4、季节性折扣策略

季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。

5、推广让价策略

推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。

6、运费让价策略

运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。

（五）地区定价策略

一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有：

1、FOB原产地定价

FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。

2、统一交货定价

这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。

案例：

本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。

3、分区定价

这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题：

(1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算；

(2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。

4、基点定价

即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。

5、运费免收定价

有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。

（六）分档定价策略

所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。

最经典的广告词

309. 好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）

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400. 任重道远，阔步前进！ --鞋

401. 人头马一开，好事自然来！ --人头马

402. 淡装浓抹总相宜 --涂料

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416. 原来生活可以更美的 --美的空调

417. 数字生活一点通 --海尔智能电脑

418. 个性彩电 色彩不变 --海尔彩电

419. 创立消费新主张 --摩托罗拉网上通

420. 以世界品质 筑惬意之家 --三菱重工

421. 新一代视听 点燃万家欢乐 --先科电子

422. 使用更方便，沟通更轻松 --飞利浦手机

423. 轻的魅力（送）芬芳的诱惑 --京瓷TG200手机

424. 惠氏全新包装 全面营养保障 --美国惠氏药厂

425. 宝马汽车——即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）；驾乘乐趣，创新极限

426. 宝马7系汽车——生活艺术唯你独尊

427. 奔驰汽车——领导时代，驾驭未来

428. 奥迪汽车——突破科技、启迪未来

429. 卡迪拉克汽车——将力量、速度和豪华融为一体

430. 富兰克林牌汽车——一辆永远不会给你带来麻烦的汽车

431. 大众汽车——出于对汽车的爱汽车价值典范

432. 沃尔沃(VOLVO)汽车——关爱生命、享受生活

433. 福特汽车——你的世界，从此无界

434. 日产汽车——超越未来

435. 邦迪亚克牌汽车——坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事

436. 甲壳虫汽车——该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进

437. 丰田汽车——车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由

438. 克莱斯勒汽车?你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了，不但你吃亏，我们也吃亏

439. 菲业特汽车——开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000

440. 现代汽车——驾驭现代成就未来

441. 斯柯达汽车——简单、聪明

442. 雪铁龙汽车——想在你之前

443. 起亚汽车——用心全为你

444. 欧美佳汽车——平稳征服人生曲折

445. 欧宝汽车——德国科技轻松享有

446. 雷诺汽车——让汽车成为一个小家

447. 英国迷你(MINI)汽车——她可爱吗？(ISITLOVE？)

448. 奥迪A4汽车——动感传奇

449. 奥迪100汽车——走中国路，乘一汽奥迪

450. 北京现代汽车——追求卓越、共创幸福

451. 索纳塔汽车——中国新动力衡量价值新典范

452. 广州本田汽车——世界品质、一脉相承

453. 中华汽车——超越期望、超越自我

454. 别克汽车——当代精神，当代车

455. 别克君威汽车——心致、行随，动静合一

456. 雅阁汽车——激活新力量新雅阁新力量新登场

457. 马自达6汽车——魅力科技

458. 蒙迪欧汽车——领先在于你的魄力

459. 宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着

460. 别克凯越汽车广告语———全情全力，志在进取；

461. 赛纳汽车广告语―――常规由我定动感与美感无须取舍

462. 宝来汽车广告语―――驾驶者之车快并快乐着

463. 阳光汽车广告语―――体验阳光生活

464. 日产汽车广告语―――超越平凡，卓越优逸

465. 福美来汽车广告语―――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员

466. 千里马汽车广告语―――雷霆动力，纵情千里

467. 千里马II汽车广告语―――心有多野未来就有多远

468. 威驰汽车广告语―――领先科技的全球轿车让生活乐在新风

469. 飞度汽车广告语―――外在动人，内在动心

470. 依兰特汽车广告语―――给我一个美名送你一部靓车

471. 菲亚特西耶娜汽车广告语―――有成就，也有情趣多彩人生路激情

472. 周末风汽车广告语―――空间超乎想象生活飞越平凡

473. 赛欧汽车广告语———优质新生活

474. 菱帅汽车广告语―――人性化科技

475. POLO汽车广告语----同POLO一样古怪精灵

476. 嘉年华汽车广告语―――一路激情共精彩

477. 威姿汽车广告语―――超越期待的经典车

478. 高尔夫汽车广告语―――很生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故

479. 高尔汽车广告语―――实在，反而更难得我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典

480. 奇瑞风云汽车广告语―――动静皆风云

481. 奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力

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483. 富康汽车广告语―――走富康路，坐富康车方方面面实实在在满足您

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487. 广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的

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493. 爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限

494. 福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车松花江汽车广告语―――千万里我追求你赛马汽车广告语―――生活随心而动

495. 普莱特汽车广告语―――一步到位的好车

496. 吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生

497. 猎豹汽车广告语―――－猎豹汽车永不让你失望超乎你想象的高度低于你期望的

498. 价格红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路

499. 红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界

500. 奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观

501. 瑞风汽车广告语―――现代人现代车

502. 江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家

503. 富利卡汽车广告语―――自主生活新空间

504. 帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的SUV骨子里的SUV

505. Jeep汽车广告语―――豪气顿生

506. 帕拉丁汽车广告语―――纵情广阔天地驾驭自由梦想

507. 名牌服装

508. 耐克(Nike)广告语：不妨一试.

509. adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯

510. 李宁广告语：一切皆有可能

511. 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!

512. 杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。

513. 皮尔?卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔?卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔?卡丹!

514. 意大利摩登服装广告语：从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装

515. 翩翩风度,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装

516. 吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装

517. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。－－ －兰薇儿睡衣

518. 皇太子恤衫并非皇家所独有. －－－东方太子恤

519. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! －－－金照牌冬装

520. 重塑你童年时代的妈妈!－－－ 风雅牌服装

522. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!－－－ 风雅牌服装

523. 您若拥有双羽,将不再有冬天!－－－ 双羽牌羽绒服

524. 超前享受,率领潮流! －－－佳衣牌服装

525. 让你成为情人眼里的西施! －－－佳衣牌服装

526. 当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! －－－佳衣牌服装

527. 银都时装,国际名牌!－－－银都牌时装

528. 穿伊人装,做自由人! －－－香港伊人牌服装

529. 天天丝织品-----丝丝入扣! －－－天天牌丝织服装

530. 滨哥冬衣，运动从这里开始！－－－ 滨哥牌运动服

531. 货比众家，方知“金羊”最佳！ －－－金羊牌服装

532. 时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! －－－真舒牌羊毛衬

533. 穿上醒师,柔情似水! －－－醒师毛衣裙

534. 浪渡时装,伴君乘风破浪!－－－ 浪渡牌服装

535. 红色鱼尾狮------可信赖的标志! －－－鱼尾狮服装

536. 北极熊耐寒之迷 －－－北极熊牌冬装

537. 不求天子地位,但求天子风度! －－－天子牌服装

538. 天子高级男士服装,潇洒尽在其中!－－－ 天子牌服装

539. 当一回王子,轻松潇洒! －－－王子牌西装

540. 拥有飞蝠,飞来鸿福! －－－飞蝠牌夹克

541. 昂首阔步,可隆服装! －－－可隆牌服装

542. 国营老牌是金照,还是金照靠得牢!－－－ 金照牌服装

543. 源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! －－－日本樱花牌羽绒服

544. 一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部. －－－贾森牌泳装

545. 大哥大西服,西服中的大哥大! －－－大哥大西服

546. 大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. －－－大哥大西服

547. 英姿俊爽,飘鹰飞翔. －－－飘鹰牌服装

548. 潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. －－－飘鹰牌服装

549. 飘鹰飞翔,英姿俊爽. －－－飘鹰牌服装

550. 雪梦莱,带给您终身温暖! －－－雪梦莱牌服装

551. 请到雪梦莱,潇洒走一回! －－－雪梦莱牌服装

552. 潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装

553. 潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装

554. 一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装

555. 潇洒神韵,绰约风采! 绰约服装

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557. 潇洒随意,风格独特! 登雅牌西装

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560. 青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服装

561. 高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装

562. 波士发是您理想的选择! 波士服装

563. 卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的. 卡斯莱德牌运动服

564. “卡顿“帮你全力以赴地接受挑战. 卡顿牌工作服

565. 如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧. 使尔美服装

566. “哈特?夏纳“意味着事业与成功. 哈特?夏纳西服

567. 现代睡衣的提倡者. 联合睡衣公司

568. 你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织

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571. 来我们这儿,你就会真正知晓女人的心. 扬森制衣

572. 兰薇儿 -----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦. 兰薇儿睡衣

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574. 布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩. 布莱德勒牌泳装

575. 穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣

576. 稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了. 克拉涅特服装

577. 全球以此为质量标准. 曼哈顿服装

578. “出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装

579. 蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装

580. 充满民族特色的日本和服. 工农牌服装

581. 简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装

582. 新出布料,随意冲洗不变形. 工农牌服装

583. 两用服饰,春秋皆宜. 工农牌服装

584. 缝制精细,选料上乘. 工农牌服装

585. 广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤

586. 只有妻子知道Hanes与内衣的区别. Hanes T恤衫

587. 柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装

588. 采下五色棉,让它永鲜艳. San foriced全棉服装

589. 色泽高雅,魅力十足. 工农牌服装

590. 盈锡福------以“帽“取人. 盈锡福帽子

591. 适合大众,价廉物美. 工农牌服装

592. 富于伸缩,胖瘦皆宜. 工农牌服装

593. 简单朴实,运动服装. 工农牌服装

594. 任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装

595. 办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

596. 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

597. 使你更修长纤细! 印度开前襟洋装

598. 曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装

599. 棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装

600. 自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装

601. 轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服

602. 新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装

603. 浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装

604. 百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装

605. 一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok牌服装和皮鞋就做到这一点. Wee bok牌服装

606. 望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装

607. “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。 飞鹰服装公司

608. 个性风格的典范。 飞鹰服装公司

609. 三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消! 金照牌冬装

610. 皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿! 皇后牌服装

家长问校服还没有发怎么回复

家长问校服发了没有，可以回复到：如果发了，就说已下发。如果没发的话，可以给家长一个时间，说什么时候下发就可以了。

校服的作用和意义是什么？

1.定制校服应突出实用性

定制的校服必须突出实用功能，以确保学生穿着校服后感到舒适，并能自由应对运动。

2.定制校服应具有创新性

在定制校服时，必须注意创新。你不能使用十年前或几年前的样式作为今年的样式。以前的样式只能用作参考。只有当设计方案发生变化并且内容具有创新性时，才能对其进行自定义。学生满意的校服。

3.追求高性价比的校服定制

在这方面，校订网一直在为定制的校服追求合理的价格和经济效益。

4.系统地制作校服

定制校服时高效的生产过程是公司的战略行为，而不仅仅是战术行为。高效的公司运营通常由多种形式和阶段组成，而不是通过单个活动来实现。

以上就是对校服定做注意事项有哪些的全部看法。此外，很多学校考虑到学生的安全，还准备在校服尤其是初中和高中校服中添加夜间反光条。男孩们穿着一件黑色小西装，配以白色饰边翻领，一件灰色衬衫和一条紫色斜条纹领带。女孩子们穿着白色的桃红色尖头背心，再加上格子裙。

校服的作用和意义是什么？校服作为一种特殊的服装，是一种独特的文化形式，可以反映国家和地区的教育和文化水平，经济发展状况和信仰差异。

在了解我国和小学校服发展的起源和文化特点的同时，我们将比较校服的防护性能以及我国校服的各种问题，并对小学生进行问卷调查，父母和学校工作人员。

通过对校服的文化需求，审美需求和安全保护需求进行分析，提出了研究我国校服日常防护风格的必要性。根据学生和各界对小学制服设计的意见和建议，探索了小学制服日常防护的设计方法进行了探索。

并对小学日常防护制服的样式设计、色彩设计、面料选择、相关服装辅料和特殊类别的防护款式校服的相应设计观点，及其所产生的安全防护效果被用来说明实施校服的日常防护设计的必要性，以提供宝贵的帮助，对开发校服的创新设计和学生的日常安全提供帮助。

我们的少年感，从穿上正装那一刻开始丧失

前几天我一个要好的朋友入职了某家全国知名的保险公司，经历了两周的入职培训之后，公司要为新入职的员工举办一场盛大的“入职见证会”，要员工们邀请自己最亲密的朋友和家人去见证他们的新工作开端。我也在被邀请之列，于是“有幸”去参与了这场盛大的“入职见证会”。

这家全国知名的保险公司坐落在我们当地的一座高端写字楼内，走进他们公司所在的大楼，里面来来往往的人们都西装革履，精神焕发，胸前别着亮闪闪的金色胸牌。电梯里面一片整整齐齐的“职业西装”，与我们同去的几个衣着休闲还五颜六色的朋友形成了鲜明的对比。

保险这个工作，堪称职业西装的代言人。大楼里面全是“一水黑”的职业西装。不过你仔细看的话，还是能看得出“一水黑”之下的区别，有的西装一看就质地粗糙，或者布料单薄，穿上身不仅没有提升自己的职业形象，反而给人一种低劣之感。而大部分主管或者经理的西装，面料精致，熨烫平整，不仅远观足够舒服，近看也没什么瑕疵。也许就是在这衣着的打理之中，藏着一个人“成熟”与否的分界线。

记得我自己在大学的时候，为了参加学校的辩论赛，自己也去买过一套西装，当时是从某宝选购，只花了不到三百块钱。当在寝室里面拆开包裹拿出这人生第一套正装的时候，我觉得自己和身边的人瞬间就拉开了距离，在寝室那块狭窄的镜子面前，我看到“帅气逼人”的自己，内心十分满足，我还“恬不知耻”的在心中给自己定义：我很适合穿西装，因为真的很帅很成熟。

后来，我穿着这套西装hold住了许许多多的大场合，几乎可以算是我大学生涯里的“战袍”了。

多年以后当我整理衣物，再次翻出这套当年的“战袍”，我简直无法相信，曾经的自己怎么会看上此等货色？憋屈的版型不说，那廉价的面料，粗糙的做工，完全无法令我完成“精致青年”的自我认同嘛，我难以接受几年前的自己居然是这样的品位，我也开始回味几年之前的那时候，我自己的心境，发现不知不觉之间，自己早已更改了许多看法，变换了许多态度，如果能让这两个我“相逢”，我想我会有很多话可以说……

从那一刻我意识到，人真的是在不断成长，当年的种种，或许对于现在的自己来说，早已是不可追忆的过往。当年的执着追求，已经成为现在的不以为意。

自从我第一次穿上正装开始，我就踏上了不断迈向“成熟”的不归路。

所以那天当我看见我朋友穿着保险业务员标志性的黑西装时，我突然心生很多感慨。我朋友和我自初中就开始熟稔，长久以来我们无话不谈，初三的时候我们喜欢上《魔兽争霸3冰封王座》的游戏，跟着他我学会了使用暗夜精灵；那段时间我们还特别喜欢看中央六套的《忍者神龟》动画片，一到学校就开始感叹国外的动画片真是拍的太精彩；高中时候他迷上了跑酷和bmx小轮车一类的极限运动，经常来找我到广场上面去耍酷，旁人的瞩目也常常让我们洋洋自得；毕业之后我们各自工作，踏上不同的人生轨迹，但我们依旧时常相聚，聊聊彼此的变化和期待……

我渐渐感到，大家的谈话，越来越世俗和肤浅，从当年那种讨论着游戏战术的无忧无虑，变成了现在常常交流的房价与工资。他已经结了婚，所以偶尔我还得听他聊聊家庭生活和育儿经，说一说以后孩子的教育和长辈的赡养……尽管我明白，我和他都早已不是当年一起上学放学的那两个无知少年，但是时光辗转之中我们少年感的丧失，却还是让我感到了一丝凄凉。

我想我们所有人都是被迫着、或者随波逐流的成熟起来的，就像那天我朋友的“入职见证会”一样，仅仅进入公司两个周的他，就出现在会场PPT上面，身着黑色西装，站在他们公司的大logo前面，面带职业性的微笑，看着镜头……我不相信公司对他的了解会比我还多，然而公司却对我们在场的人说道：这是一个十分优秀的伙伴，将来一定能够公司的大平台上做出喜人的成绩。一同被寄予众望的还有和我朋友同期入职的十多个新同事，公司对他们也很“熟悉”，都说他们是青年才俊，将来可以在做出不错的成绩。这些人里面，有个体户、有应届的毕业生、有三岁孩子的妈妈、有还在学校的学生、甚至有酒店的厨师，和洗脚城的老板。大家都要作自我介绍，而每个员工都要有一个“朋友代表”来给新员工以鼓励。拿到话筒的人们侃侃而谈，激情飞扬，仿佛那一刻，精彩的人生已经展开，美好的生活已经绘就。而在会议主持人的讲述之下，所有人都前途无量，公司和新员工们早已亲如一家其乐融融……

当年无知懵懂的我们，在整洁有序的教室里写作业时，在晚霞映照的操场上打球时，可曾想过十多年后的某一天，我们虽然还在这个城市，却穿上了正式的西装，打好了稳重的领带，变成了之前想都不敢想的模样，参加这么一场看似遥远和疏离的“入职见证会”？

会后，也没有询问过大家是否愿意，主持会议的讲师就开始发下卡纸，请朋友们提供周围朋友的联系电话等资料，作为新员工的第一批客资。所有人都十分配合，在表格上认真填写着。可我奇怪，大家以前不是都挺讨厌这一切吗？讨厌说那些虚伪的场面话，讨厌把个人信息随意的透露给别人，讨厌这些冠冕堂皇掩盖下的利益往来，甚至讨厌自己的曲意逢迎。你们当年不是连老师多叮嘱几句都会顶撞的人吗？现在却学会了在所谓“社会的现实”之下去适应这样的规则，做起一份工作，领起一份薪水，建立起一个家庭，开始过一种似曾相识的生活……

看到那天穿着黑西装的朋友，我知道我们的少年感都已经丧失很久了。曾经一起在网吧通宵，如今却很少有时间一起玩两把游戏；曾经有许多不切实际的天真幻想，如今已开始脚踏实地为了生活努力；曾经整天潇洒自在的玩乐度日，如今明白要承担起自己的责任和义务；曾经三五好友时常欢聚，现在偶尔的碰面大家也很难到齐了。

从某一个时间点开始，或许就是从大家穿上正装的那一刻开始吧，我们的少年时代，就开始和我们渐行渐远，一去不复返。我们将来的日子里，柴米油盐和家长里短只会越来越多，大家凑在一起首先问的都是“最近过得怎样”，而不是“昨天的动画片你看了吗？”，我们开始谈论车子、房子、票子，开始对周边的人说“人还是要现实一点”，我们开始精于算计、认真规划……

我们不再热血和青春，我们越来越浮躁，我们开始看向生活的更低处，我们想着赶紧赚更多的钱，把家里的生活都安排好，把将来可能需要的钱也最好准备好。房贷、车贷，保险，更好看的衣服，更高一些的社会地位，更宽裕的生活状态，成为了我们不懈追求的“理想”。当年的诗、玩笑和理想，都随着少年感的丧失，逐渐远去。

从某一刻起，我们再也无法以“少年”自居。

在公司，我们也开始巴结领导，学会阿谀奉承和两面三刀；毕业之后，大家都还是以前那些人，却无法如当年随便几句话就成为知己一样交下一个可以交心的新朋友；关于爱情，悄悄盯着窗外经过的隔壁班女生的那种纯情早已无影无踪，取而代之的是年纪也不小了差不多该找个人结婚了的妥协和将就；朋友还是那批朋友，只是聚在一起的时候大家把酒言欢，总是会聊起对当年的怀念，然后酒终人散，各自回家还要赶紧睡吧，因为明天还要上班呢……

人生就像一列行进的火车，每一站都是不同的内容，不同的风景。人不可能永远停留在少年，走过了这个阶段，你就需要对它们挥手告别，没有人可以真正陪你走向下一站，你只能独自一人去面对。所以在这样的历程里，我们只能不断成熟起来，以应对将来未可知的严峻挑战。

校服已经不再属于你，为了眼下的生活，哪怕你不愿意，你也需要穿上曾被你说成“一看就是卖保险”的黑色西装。毕竟别人都穿了，你要是不穿，在“一水黑”的人群里，你该显得多么突兀啊？

不过没有关系，哪怕在“一水黑”的规范之下，我们还是有权利选择自己要过怎样的生活。虽然你的公司会要求你统一着装，但你也还可以拥有自己的态度，比如加上两枚低调的袖钉，换上一条不俗的领带，配上一个与众不同的背包，都可以传达出你独特的品位和坚持，哪怕仅仅是露出一双纯真的眼神，那也可以是我们面对这个世界，最后的倔强！