淄博哪里有卖女式西装的-淄博西装定制哪家好

2024-11-28 01:18:21

高中班会、青春无悔、需要一些合适的小故事、

记者：在北京的一所大型购物中心记者见到了刘霞，她在这里租了一个柜台，经营着一种与众不同的皮鞋。

刘霞：其实咱们什么样牌子的鞋他都会有好多人感觉不舒服，像咱们这个可以根据每个顾客的脚形给您单独定制一双属于您自己的楦，在这个楦的基础上做出来的鞋就会非常非常合您的脚，而且更大的好处可以根据您个人的一些风格、爱好，专门为您个人设计一款属于您自己的一个世界唯一的一款鞋子。

记者：快人快语的刘霞来自山东淄博，几年前她还是当地一家服装设计公司的设计师，有着稳定的工作和不错的收入。那么是什么原因让刘霞放弃的曾经拥有的一切，独身一人来到北京创业呢？

刘霞：当时我记得我接触了有一个国外来的一个演出机构，他们当时有的男模没带鞋，但他们给他们提供了一双咱们国内的品牌鞋，他人不穿，他的理由是他展示的是整装，你要有一种欧洲纯手工的平地鞋才可以，他说你看这鞋，都是胶底的，而且是水粘的，当时就想，我觉得这个牌子够好的了，我那个时候对鞋一点都不懂，后来我查阅了很多资料，我觉得真是这样。特别西装跟正装这一块，就是国外西方的一些穿着方法可能更具正统一些。当时我就想，我既然干这一块的话，我是不是应该在鞋上下一些工夫。

记者：希望能够在设计领域有所创新的刘霞，毅然决然地辞去了工作，自学起了皮鞋制作，并很快在当地开了一家手工制鞋的商铺。

记者：当时是在山东淄博开了一家店吗？

刘霞：开了一家店，在山东淄博开的一家店，然后这可能比较新鲜，新鲜感过后，有好多人就觉得你的鞋有些贵，而且就觉得你这鞋，我有些场合没法穿，因为那时候我的设计还是比较单一，我就只会做那些比较正式的那些鞋，那时候就说没有挣到钱，反而把家里当时那么多年的积蓄，两口子，全给垫进去的。

记者：由于市场定位不准，刘霞的鞋店很难继续下去，她也赔上了家里所有三十多万的积蓄，这个时候，刘霞开始犹豫，开始怀疑自己当初的决定。

刘霞：我觉得特别不值，我还要不要做，我就一直在考虑，我就想找我最好的朋友商量这个问题，他说我觉得你应该做，其实你是有这个设计跟你生产的东西，营销方面做得很差，比如说你的产品，真的不适合在淄博销售，我说为什么呀，他说我觉得北京会好一些，我也不知道为什么，他说要不然你去看看吧。当时我想都没想，那是我这辈子第一次进北京，06年3月份。当时带了1300块钱来的，当时在小红门那个地方，租了一个最便宜的房子。

记者：你当时带了1300，还打算在这儿住了一段时间是吗？

刘霞：对，一定要在这儿住这儿，把根扎住以后，我觉得才能往下做。因为当时我就想了，如果说我要是来看一下的话，我肯定会觉得这地方很不适合我，特别陌生，那我要受到任何打击的话，我要回去的话，肯定再也没有机会做起来了，我就想即来之则安之，就没想打算回去。

记者：在北京，刘霞租了一间月租130块钱的平房，靠着每天只有10块钱的饭钱，开始了他的第二次创业。

刘霞：就拿着鞋，拿着地图，去慢慢找能够接受我的一个商场。

记者：然后给你一个铺面是吗？

刘霞：对，给我一个铺面，好多人就觉得你这什么牌子呀，我说我是自己原创设计的，手工的。他说那我们这里不需要，就这样的一个话把我给打发了，好多商场都是这一句话，当然语言不同，内容都是相同的。

记者：三个多月的时间刘霞几乎跑遍了北京所有的大型商场，最困难的时候，她的身上只剩下了四块钱，但刘霞知道，北京是她的最后一个希望，所以她必须坚持下去。

刘霞：我的想法就是，如果在北京做不了这个行业的话，可能很难找到更适合它生长的地方，那天晚上我从商场出来以后，拿着我的鞋走到一个长安街那边有一个天桥说，然后站在那个天桥上看着车流从下面刷刷过去以后，然后万家灯火都亮着，我就想，哪一盏灯是为我亮的，什么时候我才能有机会在北京能够把我做鞋的事业给它发展起来。当时我有觉得特别特别无助，就真的希望在呼唤，谁能够帮我一下拉我一把，可能你自己稍微有一些什么，我真的会从天桥跳下去，真的有这个想法，觉得特别特别迷盲，太难了。

记者：孤身一人在北京创业，刘霞经历了无数的挫折、迷盲和孤独。然而就在他以为自己即将走投无路的时候，密云开始垂青于她。

刘霞：有一天我也是走了好几家商场以后，就真的没人理我，我就想真的不愿再敲商场的门了，就觉得我是敲还是不敲，犹豫了再三我就想敲一下吧，反正敲开了，也要不了命。当时我也没想到这个人是老总，就跟他展示了我的鞋，说了我的想法。然后他说现在欧洲的东西好多都是定制的，国内可能要稍微晚一些，但是我觉得这个东西真的很好，个性化，希望有机会我们能合作一下，当时我特别特别兴奋，当时我站起来两只手抓着他的手，我说谢谢你。

记者：在不懈的努力之后，刘霞终于拥有了自己的柜台，凭借着纯手工的经营理念和兢兢业业的工作态度，她很快站稳了脚跟，由于做出来的皮鞋样式个性、穿着舒适，刘霞不仅赢得了顾客的信任，更赢得了他们的支持。

刘霞：我记得当时有一个顾客，他从欧洲回来以后，下飞机以后第一个电话打给我，他说刘霞你在不在店里，我说什么事啊。他说我们买的一双鞋想让你看看，他说我觉得可能会给你一些灵感，刺激你一下，我觉得真的很好，我都没有回家，就想让你看看，当时我特别感动，而且这个鞋在我们家待了将近两个月，他都没时间穿，因为我要让我所有的设计师，还有我的那些工人们都看到这个鞋。

记者：虽然拥有了一批客户，但刘霞并没有给予快速扩张，她希望一步一个脚印地打造这份事业，当记者问道，在经历了这些年的挫折和动荡之后，你是否会后悔当初辞职的决定时，刘霞告诉记者，她想要的只是一段无悔的青春。

刘霞：其实我觉得人活着一辈子的话，我觉得特别像现在年轻人，都应该去有机会展示一下自己，去体验一下创业，当然可能创业会有风险，但我觉得人来到这个世界上，总要尝试一些东西，等将来我们老得不能动的时候，回头的时候，觉得这个路我走得无怨无悔，没有什么遗憾。

商场活动策划七篇

活动时间 ：3月10日—15日

活动主题 ：情系3.15爱心连万家

活动地点： 购物广场业态、综合超市

副题： 关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

　一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛与环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量与品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货与小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受与处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见与建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

②限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤)

四、特别企划

情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

活动配合：商品行政部安排促销活动细则，采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动，营运部实施活动，计划企划中心制定方案及实施，广告项目广告支持。

一

营销目的

每年的农历五月初五

是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原

但在现代生活当中

更重要的是象征着吃糉子

喝黄酒

插蒲子叶等

主要是满足人们"驱邪

消毒

避疫"的心理

另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛

因此

根据这一节日特点

特制定本促销方案

以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二

快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓糉

购物满就送》

三

促销主题

端午节靓糉

购物满就送

xx猜靓糉

超级价格平

五月端午节

xx包糉赛

四

促销方式

一)商品促销

《端午节靓糉

购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天

在xx各连锁超市一次性购物满38元

即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓糉一只

每店限送200只

数量有限

送完即止.

商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌

思念公司等)

制作促销糉子的小木屋或小龙舟

每店一个;(因为便于厂家的销售

我们又免费提供位置

合作是可行的.)

2)促销期间

要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方

以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外

各店在促销期间

应在主通道摆放4-6个糉子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜

大面积陈列各牌糉子

5月初三

四

五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个糉子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响糉子质量和销售的情况下

可将大约1-2斤重的糉子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开

避免顾客拆包多装)

并打上价格

悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方

以便 *** 顾客的购买欲望

促进糉子的节日销售;

6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平

进行创意陈列和气氛布置(如在糉子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

商品特卖

1)在促销期内

糉子和其节日相关商品(如黄酒

冷冻食品

饮料等食品

透明皁

沐浴液

杀虫水

蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

《xx猜靓糉

超级价格平》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内

在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客

凭电脑小票均可参加《猜靓糉》活动.

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商糉籽

让顾客进行糉籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低

以顾客意想不到的价格出售给顾客

使顾客感受到真下的实惠

为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

《五月端午节

xx包糉赛》

1)我司去年已经举行过

顾客凡响强烈

效果也不错

实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈糉子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包糉子

多包多得.

《五月端午射糉赛》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内

在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客

凭电脑小票均可参加《五月端午射糉赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖

在活动指定地点(商场大门口有场地门店)

参加射糉籽活动

射中的是标识为"豆沙"即获得该种糉子一个;射中的为"肉糉"

即获得该种糉子一个;

7)道具要求:气球

挡板

飞镖;

8)负责人——由店长安排相关人员.

五

相关宣传

两款《糉子吊旗》卖场悬挂宣传;

我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一

二期各40000份

第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园

莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

场外海报和场内广播宣传.

六

相关支持

采购部联系洽谈5000只糉子做顾客赠送;

采购部联系洽谈1000斤糉子材料

举行包糉比赛;

采购部联系洽谈2200只糉子

举行射糉比赛;

七

费用预算

《端午节靓糉

购物满就送》活动:靓糉每店限送200只/22店=4400只;

《xx猜靓糉

超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

《五月端午节

xx包糉赛》活动:糉子散装米每店30斤/22店=660斤;

《五月端午射糉赛》活动:糉子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

装饰布置

气球

横幅

主题陈列饰物

平均每店300元

费用约6600元;

吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案

妥否敬请领导批示。

　一、活动主题：

浪漫的五一温馨的**

　二、活动时间：

4月20日—5月20日

　三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传， *** 购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。

(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受 *** 。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博**购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的`件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7.建立**购物广场网站。全程报道**购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1.经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场五一节的各项促销活动。

2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.**网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象：

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约XX元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。

元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会采购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延伸，对元旦当天的促进气氛。

元旦期间，一楼商户基本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点。

元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！

20xx年1月1日世界服装中心1F-5F

活动一：

西北门进行锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场采购！

活动二：

元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小朋友驻足，并引起70.80年代儿时回忆，达到吸引客流效果，糖画机成品效果见附图：

活动三：

穿具有代表性服装（比如喜羊羊灰太狼）一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼。

注意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应注意引导小孩子排队，并注意上下扶梯安全。

活动四：

由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，往返接送“打工妹”前往世服采购！

1.东大门西大门各竖立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

2.空飘6个文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

3.东西大门两边LED播放店铺促销信息主体文字 “元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

一卡通服装2套， *** 人员2名锣鼓演出人员2-4人

定制木牌（KT板）一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！拱门2个空飘6个

租用自动糖画机一台（包含一天糖画材料，及糖画制作人员）拓展部采购班车（根据拓展部规划开设）

请各部门按时间节点完成相关工作事宜！做到责任到人。

　一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：

8月XX(周一)8月XX日(周四)

　三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　四、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合200*xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

牀品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用乾花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

活动目的：

1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

目前营销状况：

1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3。宏观环境状况：消费羣体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新 *** 。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

价格策略：

1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2。给予适当数量折扣鼓励多购。

促销策略：

1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2。保持本土化经营。

广告宣传：

1。“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4。注重卖点的广告宣传即POP广告。

公共关系：

1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

营业推广：

1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种。

2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以 *** 消费需求扩大销售额。

物流配送： 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

策划方案各项费用预算：

促销总费用：省略

广告费用：省略

营业打折费用：省略

分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

一、活动主体： 好元宵新世纪

二、活动时间： 20xx年2月x(初十)日-x日(十五)

三、活动内容：

● 好元宵新世纪

年年元宵年年圆，大家小家俱团圆。好友齐聚新世纪，大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜，入口犹香暖心田。幸福好运随春至，全家欢乐庆团圆。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵，新世纪元宵最热闹，新世纪元宵最美满。20xx年元宵节，新世纪推出元宵节系列活动，超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖，名品元宵汇聚新世纪。

正月初十至十五，凡在超市购物满88元以上，服装百货类满188元以上，均可凭购物小票到一楼总服务台领取元宵一袋，数量有限，送完既止。(每天限1000名)

● 灯谜猜猜猜，虎年灯谜展

正月初十至十五，凡在超市购物满18元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加有奖猜射灯谜活动，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。

奖品设置：瓜子1包或新世纪台历1本

1、此活动必须凭购物小票参加。

2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。

3、所猜谜底经服务台覈对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

　四、[广告宣传]：

序号

项目

位置

备注

电视台广告、飞字广告，气象局广告

电视台媒体

播放时间：2月x日至x日

dm单页

活动内容

大度16开老店一面，人民商场店一面

灯谜

新世纪老店一楼走廊

初九到位

吊挂pop 好元宵新世纪

年货大街换元宵挂旗

*** 双面(初八到位)

门外看板

东门、圆门、南门大看板

*** (初九到位)

超市收银台/服务台活动告知板

小看板(初九到位)

喷绘活动内容

二楼中厅

(初八到位)

宁夏旅游装备三月份去宁夏旅游的装备

踏足塞上明珠宁夏之前，做好充足的装备准备，将为您的旅途添彩。三月的宁夏，乍暖还寒，既有春日的暖意，也不乏冬日的凛冽，因此，兼顾保暖与透气，选择合适的装备至关重要。

保暖层：

鉴于宁夏昼夜温差较大，保暖层是不可或缺的。抓绒衣物以其出色的保暖性和透气性而著称，是理想的选择。轻便的羽绒服也可作为核心保暖层，在寒冷时提供额外的御寒能力。

外层面：

抵御风寒，一件防水透气的冲锋衣必不可少。其防风性能可阻挡寒风，透气面料又可排出汗液，保持身体干爽。连帽设计在沙尘天气或小雨中可提供额外保护。

内层面：

吸湿排汗的基础层至关重要，它贴身穿着，负责将汗水导离皮肤，保持身体干爽舒适。选择透气面料，如羊毛混纺或聚酯纤维，有助于调节体温。

裤装：

速干徒步裤或运动裤是宁夏之行的绝佳选择。其轻便透气，适合各种活动，从徒步到探洞。选择具有防晒功能的面料，避免强烈的紫外线伤害。

鞋子：

轻便透气的徒步鞋是宁夏旅行的必备单品。其坚固的鞋底提供支撑性和抓地力，应对崎岖的地形游刃有余。建议选择防水透气的型号，即便在潮湿条件下也能保持双脚干爽舒适。

帽子和手套：

帽子和手套在抵御寒风和紫外线方面发挥着重要作用。选择保暖透气的面罩或围巾，保护面部和颈部。同样，选择透气保暖的手套，既可保暖，又可灵活活动手指。

背包：

一款舒适耐用的背包是旅途中的好伙伴。选择符合人体工学的背带系统，均匀分散负重。背包的容量取决于您的旅行时间和活动计划。对于短途旅行，一个30升容量的背包就足够了，而对于多日徒步，则需要更大的容量。

其他装备：

除了上述必备装备外，一些额外的装备可以丰富您的旅行体验。太阳镜可保护您的眼睛免受紫外线伤害，手电筒则可在探索洞穴或夜间活动时提供照明。一个便携式充电宝可以确保您的电子设备在旅途中保持电量充足。

特殊考虑：

沙尘暴：宁夏偶尔会出现沙尘暴，建议携带口罩或面罩。

紫外线强：宁夏紫外线辐射强烈，请涂抹防晒霜，并佩戴遮阳帽和太阳镜。

温差大：宁夏昼夜温差较大，请携带保暖层和外层面，以便根据情况增减衣物。

淄博一4S店员工帮助邻居老人剥玉米，怎样看待这一暖心举动？

在现在这个不断发展的社会中，每一个人都为自己着想，学校所培养的大部分知识都是科学技能，很少教别人如何履行品德上的义务，帮助他人就是在成就自己，这句话应该存在于每个人的心里。毕竟帮助他人也能够帮自己更好的成长，每帮助一个人就能结一份善缘，此后遇到的贵人也会很多，希望每一个人都怀有一颗善良之心，在淄博就有一名4S店员帮助邻居老人剥玉米，这一暖心举动是出于善意吗？小编给大家讲一讲。

原来这家4S店开在去往农村的道路上，这条道路上有很多当地的农民都晒玉米，但是由于最近山东淄博不停的下雨，旁边的农户都非常担心，于是就求助这几十名4S店员一起剥玉米，当时这个场景非常壮观，4S店的员工还回应了记者称总共有40多名员工一起参与，大家为了能够尽快完工连续剥了三天才把全部的玉米剥完。

在记者拍摄的视频中可以看到每一个西装革履的员工都坐在玉米堆里，这个场景看着也略带一丝搞笑，一名员工对记者说因为他们都是邻居，平时旁边的农民经常会给他们送水煮玉米吃，能帮一把就是一把，全当他们活动身体了，反正每天工作也不是很多，在记者问到当地的农民时，农民说以前其实都不需要自己剥玉米，但是今年有一些特殊情况，机器坏了，玉米堆如果不及时剥的话，可能全部都要发臭发烂，所以才需要大家帮忙，这些农民也很感谢4S店的员工，如果没有他们可能农民们会损失一大笔钱。

这些善良的行为都提醒大家帮助他人是能够得到回应的，而帮助他人就是善意，也是人最原始最本能的一种行为，正是这种良好的品质一代一代的传承下去，才能让社会变得更加美好。

淄博市先创区规模要裁减吗

这个是不能知道的，只有最后的录取结果。

面试技巧：有个词叫首因效应，就是在你开口说话前，考官会通过你的精神面貌给你打分，心理有个初步的印象。很多考官教在意考生的精气神。主要指的就是仪表仪态，所以在这方面一定要重视。在面试的时候，衣着打扮是很重要的，因为给考官的第一印象就是靠穿着来的，穿着是否得体可能影响成绩的高低。面试是一个严肃的场所，穿着一定要稳重沉稳为主，一般来说上身都是一身西装配皮鞋，衣服颜色的话一般西服以深色为主，衬衫选择浅色，皮鞋也选深色。